转自博客的省钱终极宝典

长汀电脑城 · 发表于 2013-11-14 09:50:51

电脑城购机省钱终极宝典

转自网易博客：http://sosogengdongni.blog.163.c ... 932005102791520229/
   由于自己平日酷爱琢磨电脑，相比周围人多懂那么一点点软硬件方面的知识，所以不时有朋友或亲戚让帮忙购买机器，因此在电脑城转的时间长了，在和JS周旋过程中也积累了不少省钱的招数。考虑现在自己攒机的玩家越来越多，且新入学的高校学子军训结束马上也要进入购机高潮，本着造福大众的共产主义精神，在此把自己购机时中练出的几点“秘技”拿出来和大家一起分享。（套用前段时间一个经典FLASH《向前进》中的歌词：有钱有钱也不让JS宰！）

　　剑，兵器中的君子。古来使剑的也大部分都是君子、正派之人，剑的招式可谓神出鬼没、变幻莫测，能劈能削，能挑能刺。不过今天我给诸位介绍的招式却比较旁门，或者说根本无招无式，因为我不教你文的和JS比口才企图用言语打动他；更不是教你动武，不行提剑就劈逼他就范。而是教你左道出击、兵不血刃达到自己省钱的目的。虽然有些招式好像看起来不很君子，但――剑走偏锋嘛，所以，君不君子，各路英雄还是实践过清点完银子后再来评价：

一、胸有成剑：临阵不乱
打算购机时要提前在纸上或心中针对购机的用途认真拟一份配置单，比如说配这台机器目的主要是为了工作学习、上网游戏或进行平面设计？要配Intel还是AMD平台等，并应上网或查资料对每个配件的价格、性能有个大致了解，而且关键配件一定要有第2或第3方案以备不时之需。
到电脑城选定一家规模较大的店面往里一走自有装机员过来接待，坐下后不要拿出配置单而口头把所需配置‘叭叭叭’一说，让JS报价，如果是聪明的装机员或老板的话一看这阵势一般首先就不敢拿“大刀”宰你了，他们一看：这主儿行家啊！相反，如果你毫无准备懵头懵脑去了，JS问你“装机啊？”“嗯”“想做什么用啊？”“学习、上网加游戏。”“照多少钱配啊？”“四五千块钱吧。”……完了！你已完全被JS牵着鼻子走了，接着他会给你列出个最大利润（甚至是处理压仓货）的配置清单来，你就和他砍价吧，他一句：你以为这是农贸市场买萝卜啊？能把你噎死，想讲掉太多钱，没门！顶多最后给你老大面子似的：得了，看你今天诚心想买，给你让20元打车钱吧。哎----又一个大头产生了……我打赌，读这篇文章的人中肯定有难兄难弟就是这么个过程挨宰的。（嘿！那位，又不是我宰你的，扔什么西红柿啊？）
若你需要的某个配件（包括第2、3方案）JS说没货，同时热情地向你推荐某某品牌的某个型号，并说你选择的那款产品如何如何不好，他推荐的性能如何卓越等等，此时你要注意了！这时，你该把JS给你端的冰镇纯净水或热茶轻轻放下，很潇洒地对他说：“既然没货，那我下次再来吧。” 别的配件可能他给你出价都没敢太高，那么肯定，他把该赚的利润全加在这一件上了。因此，这时最好的方法就是到别家店里走走看看，了解一下行情，如确实购不到你要的配置，不如就打道回府重新做份配置择日再去，免得临时改变主意东西买回后自己不满意或情况不熟挨宰了后悔。
如果JS更加热情地和你说你要的东西他虽然暂时没有，但你需要的话他可以给你预定或专门发货，此时可千万冷静不要被他的热情所打动：预定是需要交订金的，少则五十、多则一二百元。钱到了他手里可能就由不得你了：本来现在一块主板500元，等通知你去取货时，告诉你涨价加运费变600元了；更有可能他一周后到货时，市场也有货并且价格降到450元了（保不准他根本不用发货就是从别家拿货故意拖了几天给你的），但是订金你已交了，你从哪儿买？不在他那里买订金就没了，买的话还比别家贵不少，窝不窝火？记住：现在不是计划经济年代了，电脑现时也不是什么紧俏商品了，只要你有钱，没有买不到的电脑配件。等JS一周时间发货还不如过一周时间再看有没有更好、更便宜的产品出现，那时选择余地会更大些。所谓“任尔东南西北风、我自岿然不动”就是这个境界啦。

二、剑（价）比三家：择优购买
等JS打了N个电话给你作出报价后，你要仔细审核一下，发现某个配件的价位偏高时你可直接指出并要求其降价，JS此时一般会拍胸脯向你保证：这已经是最低价了！我要骗你怎么怎么的……此时，还是不要再和他讲下去了，把划好价的配置单揣好（记住一定要！），告诉他：好，就这样，我再到别家看看，合适的话我肯定会回来。他要挽留你再降价的话就让他在配置单上标出，但，尽管他不太情愿，你也不要犹豫和恋战，拱手出来吧，找另一家你看着满意的公司，径直把配置单往桌上一放：老板，看这套配置装下来需要多少钱？不需要遮遮掩掩的，也不需考验老板实不实在，就让他看着第一家的报价单出价，同行是冤家，处于竞争的需要，不用你多说一句话，他至少会给你便宜个三、五十元到一百元不等。如果你愿意，尽可以多走几家，绝对会一家比一家报价低，只是会在他们的利益空间之内让价幅度越来越小罢了。最后你对比几家的规模和服务质量，可以再回到某一家，把那份报价最低的配置单给他，在他主动又给你便宜XX元的基础上，如果你认为可以的话，就坐下来让他们替你忙碌吧。走了半天累了，别忘了再让老板替你倒杯水润润干渴的嗓子。

三、仗剑江湖：深挖代理
虽然你可以在电脑城里哪怕最小的柜台上购买到你要的东东，但如果你的动手能力够强，能独立进行硬、软件的安装调试的话，我建议你直接找代理商购买各种配件，然后回家搭建自己的爱机，那样的话会为你明显节省出一大笔银子。
细心的大虾应该发现，所有电脑公司的柜台里也就摆那么有限的几种产品，装机时，其余的大部分配件都是他们打个电话然后不久就有人送来了，你若问起的话，他们会以电话打到总店或仓库等理由搪塞过去。其实，他们刚才是在给楼里或附近的代理商打电话，然后代理商把件送到，拿到JS开具的收货凭证后走人，逐月或定期他们之间再进行账目结算。
事实上目前几乎所有的硬件厂商的销售渠道都包括在全国各大城市设立代理商的形式，然后别的电脑商再到代理商那里取货，电脑商大的话可能叫某级代理，小的话就是纯扒皮（儿化音：bapi’r，自己没货，从别的公司或柜台取货赚取差价）的了，所以最省钱的方法就是直接找总代或各级代理商购买你要的东东。厂家？还是不讨论了，不可能你要的东西厂家就在你居住的城市；网上商城？价格普遍偏高，而且万一质量有问题更换更是麻烦。那么，如何能找到这些代理商呢？
　　1、多看广告：比如你想买七喜电脑的大水牛系列产品，第八期《大众硬件》封二就有它的广告，看下面的销售商地址：东北区－－长春0431-2712XXX，好，打电话吧，通了就听对方说：你好，这是盛达……我问你们经销大水牛产品是吧？对，我们是大水牛吉林省总代。你们的位置在什么地方啊？长江路科技城2楼XXX室。就这么简单，找到了。
　　2、留意店面招牌：在电脑城多溜多看。比如一次我看三星金将军COMBO，在科技城问了几家价钱都不一样，走到二楼天井东侧一抬头，真是山穷水复疑无路、柳暗花明又一村：三星产品吉林省总代理。进去一打听，直接报价就比前几家都低。
　　3、跟踪追击：我多次询问并渴望找到昂达在吉林的代理但一直未果，一日，在电脑城看一女送货员正给一家公司送货：昂达主板，等他们签收完送货员返回时，我不失时机追了上去：“姐，你家是昂达代理么？”“对啊。”“我找昂达好几次了都没找到，你们公司在哪呀？”“哦，我们在X楼X室,电话是2721XXX，有事打电话联系就行。”好，又找到了一家。
　　4、无中生有：一次帮朋友装机，某品牌一块主板问了几家都没有货，在一家公司谈配置时，我坚持要那款主板，结果装机员无奈地说：真的没有，我打两遍电话问过了，不信你自己去问，楼里只有一家做这个品牌，他家在……告诉了我代理商的地址和电话。

四、破天一剑：直探底价
　　1、电话沟通：不知大家发现没有，有时你即使到了代理商那里，他给你的开价也并不比别的柜台便宜到哪里去，为什么呢？他们结成了价格同盟。简单地说，作为供应商要对在他这里拿货的商家负责。因此，他要“扛价”，要不信誉就会受影响。一个最有效的方法：先不要照面，直接打电话过去问价，若问起你是哪里，随便说个楼里看见的公司名字应付就可以了，他根本不会产生怀疑，因为他们日常供货本身就是*电话联系的：XX有没有货？多少钱？你给送一个到X楼XX室。而普通购机用户，一万个里面也不见得有几个电话联系，都是上门问价，因此打电话过去他们一般都会直接告诉你底价的，而且有时价位让你都不敢相信。
　　前些日子我看一款大水牛机箱Winstar0415，中关村报价345，就是刚才那个盛达代理，我问这款机箱多少钱，直接告诉我：二百八，有货。难以相信吧？但是等我到了店里指着那款机箱问多少钱的时候，“三百四十五”，我问能不能便宜点？“不能”。我说前两天打电话不是说好二百八十元了吗，怎么又贵了？“哦，打过电话了，那就拿一个吧。”“为什么不直接报价低一些？那样卖货可能会更多些？”“我们得照顾楼里的价格”。试着到别的问柜台价格还是三百多，费半天口舌才同意降10元钱。一个电话两毛钱，却可以替我省下65元，你说值不值？
　　2、报价单泄密：另外你可能注意到了：有时当你问某一个产品价钱时，JS会神秘地从口袋或桌子里拿出一张或几张纸，看后告诉你多少钱，然后迅速把纸收起来。其实电脑城一般都会有专门的公司或组织提供内部广告服务，每日将各大供货商最新产品报价免费发给各柜台，刚才因为你要买的不是他自己的货，他不可能把别的公司报价全记到脑子里，所以要看过代理商报价加上自己想赚的差价后才给你报了价钱。像长春就有《新金鞍商情》、《每日商情》《政企采购咨询》等，上面集中了长江路科技城、欧亚科技城和其它一些不是很集中但规模较大的电脑公司的产品及报价，还有一些大的公司自己就印了供货的宣传品，都是每日早上科技城刚开门就发给各大柜台。想得到这些材料，建议你去楼里的二手柜台，跟他们套磁说你有什么旧的板卡想买或卖，他们一般不会太在意你知道新品价格，提出要求的话可能很随便就把那些材料给你了，这样，某个配件当日什么价格、谁才是真正的代理或供货商一下就全被你掌握了，酷吧？
　　知道底价的好处：即使你不愿自己一家家的跑去买件回来自己装，但是只要你把握了底价，讲价时只要稍微提示一下，JS就乖乖就范了，真的，不信的话你试一下就知道，能节省不少口水啊。

五、其他需注意事项
　　首先平时要多注意积累硬件知识，多看多学，对各类配件的性能、技术指标详细掌握，因为从谈吐中JS就可以听出你是行家还是菜鸟，对于菜鸟他们向来是不手软的。
其次装机时建议大家要注意修饰一下自己的形象，到了电脑城看准某家公司后就大踏步进去，千万不要犹豫犹豫豫不敢进去，等JS出来招呼你，那主动权岂不是落入了他的手里？记住：你是去照顾他生意、让他挣钱的，而不是去求他帮忙的，高兴在他那里买东西就招呼老板，不高兴随时可以离开，你是上帝！最后在在侃价中你甚至可以告诉老板，你是XX网吧的网管、或者说是XX单位的采购，若价钱合适的话以后会固定到他家买东西等等，一般可以有效地促使JS让价。
　　一个问题要注意：不要让JS因利润低了而投机取巧拿假货蒙你，注意验货！在JS给我信誓旦旦保证的同时，我一般会大度地跟他说：没事，假货我也要，不是法律有规定么，发现假货的话回来找你双倍索赔，现在你赚我的，再回来时我可要赚你的了。同时记得索要购货凭证（发票或信誉卡！）万一发现假货或次品，这是你维权的有力证据。
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