汇亚星空·跨界石，成就中国陶瓷营销典范

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                                    “星空·跨界石”策划与推广再获营销类大奖—“2013年营销品牌大奖”
                                                                                                                                                                                                              
   近日， 《汇亚“星空•跨界石”策划与整合营销推广》案例成功被营销管理类顶级刊物《总裁杂志》收录作为年度优秀营销案例刊发，同时该案例与中国国际航空、中国北汽、四川长虹、香港金至尊珠宝等八大品牌营销案例共同被《世界品牌实验室》、《总裁杂志》、《世界企业家》、《中国经济新闻》联合评比为“2013年营销品牌大奖”，并于12月27日在香港太古广场举办的“世界企业家年会”上由世界经理人集团主席、哈佛大学商学院教授约翰·戴腾及耶鲁大学管理学院教授莱维·多尔颁奖。该案例曾于10月被中国陶瓷工业协会评为“2013年度中国陶瓷十大营销事件”，12月被佛山市工商业联合会、佛山市总商会评定为“2013年度优秀建陶品牌策划案例”，并在第十二届中国(佛山)民营陶瓷卫浴企业家年会上颁奖。
       汇亚“星空·跨界石”策划与推广是全体汇亚人智慧的结晶。星空·跨界石从研发设计到后期推广，经过一次次实战论证，营销方案不断精致、精准。汇亚磁砖品牌影响力及产品销量均急速上升，引起业内外的关注。多领域权威机构，将汇亚“星空·跨界石”策划与推广作为年度最具影响力的营销案例进行研究推广。从2012年8月上市至今，星空·跨界石收获了众多荣誉，这是对全体汇亚人坚持创新、低调务实的充分肯定，为汇亚更好地发展提供极具价值的经验。

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创新迫在眉睫，汇亚星空·跨界石逆势而生

        随着城镇化和城市化建设的不断提升，社会发展对建筑空间的需求非常稳定。建筑陶瓷与房地产的是处于同一条产业链上的不同行业，二者是唇齿相依的关系。受上游产业链房地产行业的影响，陶瓷行业在2012年经历了短暂的低迷之后，在2013年迎来了行业的“小阳春”。大好形势之下，众多陶瓷企业摩拳擦掌，信心百倍，准备大干一番，共同推动建陶行业的再次腾飞。

        从1983年中国第一台瓷砖自动化生产线的引进至今，我国的建筑陶瓷已经经历了三十余年的风风雨雨。三十年的辉煌历程，铸就了中国建陶如今在世界上的领先地位。中国建陶行业的地位是无法撼动的，但是其劣势也非常明显。

        在陶瓷产业链中，研究开发——采购——生产——销售——服务，目前处于价值高端的是研究开发、设计和销售，这恰恰是国内建筑陶瓷企业的弱项。如何在建陶行业走得更好更远，企业唯有不断创新，把握行业发展潮流。创新的产品、别具一格的营销思路，不仅仅是一个企业长久发展的根基，更是一个行业的振兴之道。

          有这样一个企业，他有着具有长远发展眼光的领导阶层，他从创立之初就将创新作为企业发展方针中的重中之重。十六年坚持初衷，不曾动摇；十六年拥有行业最新科技，掌握行业发展动态；十六年以产品创新，推动行业发展为己任。他，有个响亮的名字，汇亚。2012年8月，在行业发展进入短暂低迷，陶瓷产品面临创新考验的时候，汇亚星空·跨界石众星捧月般横空出世。星空·跨界石从研发、设计到营销推广，探索别具一格的创新模式。星空产品的出现，实现了建陶行业从制造产品到创造产品的完美过渡，为汇亚品牌带来新的活力，同时也为行业探索新的发展方向。

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从卖产品到卖品牌、卖文化的跨越式发展

         一流的营销是做文化，二流的营销是做品牌，三流的营销是做产品。2000年以前，建陶行业、消费者都没有品牌的概念和意识。即使没有品牌，陶瓷工厂生产出来的产品依然供不应求，消费者只是单纯买产品，不讲究品牌，陶瓷企业只是单纯卖产品，不注重品牌建设。

        随着行业的快速发展，很多陶瓷企业逐渐有了品牌意识。2000年以后，专卖店陆续在一些发达城市出现。洋超市百安居、欧倍德等对行业销售观念产生了很大影响，从专卖区到专卖店，从生产产品到品牌建设，建陶行业的发展有了质的飞跃。但是，与此同时出现的问题就是，产品同质化现象严重，陶瓷产品在质量、外形甚至销售手段方面严重趋同，制约企业乃至整个建陶行业的发展。于是，产品差异化成为企业发展需要突破的瓶颈，产品研发方面的投入逐渐加大，创新主题逐渐被陶瓷企业所重视。

        玻化砖的出现一度带动了整个行业的发展。从1993年开始，中国玻化砖的产量一直居世界首位，几乎有一定生产规模的企业，都有玻化砖这个生产线。玻化砖色调高贵、质感优雅、性能稳定，强度高、耐磨、吸水率低、耐酸碱、色差小，物理性能比较稳定，符合环境保护发展的要求，是替代天然石材的理想产品。玻化砖在很长一段时间里成为陶瓷企业的宠儿。不过，随着时代的发展，人们审美要求的日益提高，其色泽、纹理单一的缺陷逐渐暴露出来。这一缺点制约了玻化砖更好地发展。

        中国建陶行业经历了多年的发展，自身具备了一定的创新能力。抛釉砖的出现，解决了玻化砖色泽、纹理单调的问题，紧随其后，微晶石大行其道，一度成为炙手可热的产品。抛釉砖、微晶石外观奢华靓丽、透感饱满厚重，触感细腻平滑。给居住空间带来一种奢华尊贵的感觉，受到陶瓷企业及消费者的青睐。但其耐磨性能不足的缺点却在很长一段时间内难以克服。而且，随着人们生活品位的提升，其表面过于富丽堂皇、奢华贵气，容易给人一种浮夸，缺乏艺术文化内涵的感觉。

         建陶行业一边快速发展，一边暴露的问题显而易见，创新已经是迫在眉睫的事。以往的企业经营理念，以销售为核心，随着时代的发展，越来越多的品牌发展形成了尊重消费者的核心价值，从传统的坐等客户上门，发展成为主动为客户提供贴身式服务。营销理念的转变促使产品从研发设计到生产销售都要以消费者的体验为核心。

        建陶行业经过三十余年的发展，从最初的复制加工国外产品，到逐渐有了自主研发生产的产品，到现在创新产品不断涌现，越来越多的企业加大产品设计研发方面的投入。汇亚陶瓷十六年来不断推陈出新，2003年的沙滩石、2004年的花样年华、2005年的倾国倾城、2007年的官邸·九珑璧、2011年的普利亚·跨界石，一个个凝聚无数汇亚人汗水与泪水的产品在汇亚乃至行业发展史上留下浓重笔墨。肩负着推动行业发展和为消费者提供更舒适生活空间的使命，汇亚人继续探索着创新之道。

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创新探索中诞生的建陶行业跨界之星

         随着人们生活水平的提高，以轿车平台为基础生产、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车的通过性的SUV，受到越来越多的人青睐，在路上的常见度仅次于轿车。SUV是将轿车与越野车的优点完美结合的产物，是跨界产品成功案例中的典型。此外，苹果IPAD的受热捧程度，也说明充满创意特色的跨界产品将会拥有广泛的市场。汇亚陶瓷受到诸多跨界产品成功案例的启示，努力寻找产品创新突破口。

       汇亚企业以消费者作为企业经营的核心价值。如何满足消费者的需求，为消费者营造舒适的居住空间是影响企业发展至关重要的因素。汇亚陶瓷改变传统的制造思维，不再将所有焦点集中在产品本身，而是将创造思维带到产品研发设计中。

         玻化砖和抛釉砖是建筑陶瓷中的优秀产品，却有着无法克服的缺陷，为此，汇亚的研发设计旨在寻求一种集玻化砖的硬度和抛釉砖、微晶石的靓丽于一身的跨界产品。经过汇亚人的不懈努力，2012年8月，星空·跨界石诞生了，其比玻化砖更厚，硬度、耐磨性更佳，色泽鲜亮，丰富有层次，以超精细的渐变色，逼真再现神秘的生命印迹，弥补了玻化砖色泽、纹理单一以及抛釉砖、微晶石不耐磨等不足。

         星空·跨界石以世界上最伟大的艺术家梵高的伟大作品《星空》命名，如果你将星空·跨界石与名画《星空》做比较，你会发现这样的命名并不是附庸风雅，因为这二者之间有太多的相似相通之处。名画《星空》是后印象派大师梵高反映其内心世界的经典之作。画面中的星空，旋转流动、瞬息万变，是大师对宇宙的探索和向往，充满奥秘，引人遐想。画作的价值远不止画作本身，其中蕴含的无限意义成就了它的经典。汇亚·星空跨界石，给人的感觉不再是一件没有生气、冷冰冰的陶瓷产品，而是像一幅油画，一件艺术品，充满韵味。设计师将从名画中获得艺术灵感融入产品设计中，赋予产品无穷的艺术魅力与艺术价值。

         与传统产品最大的不同是，星空·跨界石更多地关注个性化需求、产品附加值、用户体验、人文与美学、装饰性与艺术价值以及产品所体现出的想象空间，是“科技·艺术·人文”与瓷砖研发设计的高度融合，实现了传统产业到创意产业的大步跨越，将陶瓷行业的发展推向另一个更广阔的的领域。

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汇亚“星空跨界之旅”全国展开

          优秀的产品，需要依靠成功的营销来实现其价值。通过营销手段让更多的消费者认识并接受产品才是营销的最终目标。如今建陶行业的营销活动可谓层出不穷、花样百出，其中不乏诸多成功案例。所谓的成功，大多指的是活动现场热闹非凡，且取得了不错的销售业绩。但是往往同一套方案，放在不同的地区就会产生完全不同的效果。仔细思考其中的原因，可能会发现，这是因为我们的营销缺乏对市场正确且深入的了解，缺乏系统和精致。

          经过长时间的筹划和准备，星空·跨界石的全国营销推广在深入了解市场的基础上进行，由内而外、由点到面，有计划、有步骤地进行。营销活动想要达到预期效果并不是通过市场部或者销售部一两个部门的努力就能实现的，而是要全员共同协作。在星空·跨界石上市之前，一场场内部培训已经在全国紧锣密鼓地展开，产品知识、特色，公司方针规划早已深入人心。

          星空·跨界石的推广由汇亚营销总经理梁风华亲自牵头，营销副总经理罗勇携汇亚策划团队经过夜以继日的不懈论证，形成亮点突出、思路明确的系统化方案。方案的形成，只是营销活动成功进行的基础保证。除此之外，生产部门严苛的管理制度，保证所有产品的高质量；销售部门及时、有效的沟通；经销商对产品、服务最后的严格把关等等，这些都是影响活动质量至关重要的因素。全国汇亚人不懈努力，凝聚成一股力量，在张家港、运城、昆明、沧州等全国一百余城市成功启动了“星空跨界之旅”，单场活动销量逾400万，创下单品月均销售突破1500万的佳绩。

         汇亚“星空跨界之旅”在全国开花结果，取得了极好的反响。汇亚陶瓷除了销售业绩猛增之外，品牌形象得到了大幅提升，形成企业、 经销商、消费者多赢的局面。汇亚为自身品牌带来新的活力，引领建陶行业的跨界潮流。同时，也为建陶行业提供了宝贵的创新思路，为行业开拓了更大的思考空间，若能在创新方面突破传统思维，在建陶行业面前必将出现一条康庄大道。