【案例分析】从月收5000到年售百万——王小帮创业二三事

刘瑾

红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条……农家土特产，绿色无污染，农家货成了网店新宠！把这些土特产拿到网上去卖的人名叫王小帮，他在淘宝网上开了一家名叫“山里旺农家店”的店铺，“坐山吃山”卖山里货赚钱。
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王小帮本名叫王志强，是吕梁市临县山区的一位农民，因为热心肠，经常帮助别人，他给自己起了个网名叫“小帮”。他曾是一名“北漂”，回忆起以前的打工生活，用他的话讲就是“农贸市场卖过菜，建筑工地当小工，公交站卖矿泉水，街头散发小广告”，其中的艰辛可见一斑。
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2007年春节，一身疲惫的王小帮回到家乡农村，支起了一台从中关村买来的电脑，装上宽带上网找创业项目。偶然间，王小帮接触到淘宝网，电子商务的种子就这样植入他的生活。2008年8月，王小帮的“山里旺农家店”在淘宝网正式开业。王小帮透露说，现在他的网店每天的销售额大概在7--8千元左右，好的时候能上万。
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这个成绩虽然和淘宝上一些大型的网店还有不小的差距，但是通过卖红枣、核桃这些土特产做到成个成绩非常不易。让人们不禁要问，这是如何办到的呢？当初，在这交通不便、通讯不捷的山沟沟里，王小帮又怎会想到在网上开店呢？
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时间追溯到2006年，北漂淘金梦破灭的王小帮夫妇卷起铺盖回到家乡。谁也没有想到,他竟然用自己在北京攒下的4900元钱，买回一台电脑。王小帮回忆说：“在北京看到别人在网上打游戏、购物。我就想，没准在网上卖东西还真是条致富的路子。”由于啥不懂就注册了淘宝网店，所有知识王小帮都是从头学习，费了很大的力气，买了许多书籍，和网友交流请教，慢慢的把店铺装修起来，准备“坐山吃山”，把产品开始在淘宝上架销售。“很多城市人现在提倡吃粗粮，我就卖这些城里少有的东西。”于是，他把家里的花生、小米、红枣、核桃都拍成了照片放到网上。
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这些颗粒饱满、绿色天然的山货很快就引起了人们注意。没几天，第一笔生意来了。紧接着，第二笔、第三笔……王小帮来劲儿了。他开始背个袋子，走家串户，看谁家的小米是今年刚打的，谁家的红枣个儿大品质高。很快，王小帮一人忙不过来了。于是全家人齐上阵：父亲帮忙打包送货，母亲和妻子在家拣黄豆，称核桃。一家人忙得不亦乐乎。
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然而不久，意外问题接二连三地发生了。甚至有网友留言说他是“枣红心不红，收快递费发平邮的骗子”。原来，问题出在送货上。王小帮所在的临县属国家级贫困县。由于交通不便，整个县城除了邮局，就没有别的快递公司。而邮局发送的EMS特快专递价格又比较高。王小帮没有办法，只好给顾客发平邮。为此，他还写了一首“淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮最最慢，山货我最鲜”的打油诗来调侃自己。
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然而，许多顾客一看网店发的是平邮，就立马取消了订货，面对顾客的冷漠态度，王小帮心里有苦说不出，好在寄出的货品从没出过差错。如果对方没去邮局领货，退了回来，王小帮总会耐心地在网上询问：您还需要我重新给您寄吗……就这样，顾客的抱怨慢慢减少了
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2009年春节，王小帮参加了淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”，参赛的帖子里上传了他大量的生活照片，没想到的是，随后，帖子迅速在各大论坛流传开来，而王小帮憨厚纯朴的形象也引起了各路PS高手的兴趣。一时间，“大肚哥王小帮”系列搞怪模样蹿红网络。对此，王小帮非但不反感，反倒认为自己沾了恶搞的光：“网络上恶搞我的那些图片我一点也不介意，后来发现反而因此多了许多顾客。”因为他惊讶地发现，自己店铺的浏览量开始大幅度上升，还促成很多成交量。而他的“山里旺农家店”也以“我＋我的村＋照片”的店铺模式被评为2009年度淘宝网十佳创业先锋奖。
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2014年9月19日，王小帮作为客户代表赴美国纽交所为马云的阿里巴巴上市敲钟后，他的事业便蒸蒸日上。通过7年的努力，如今他的淘宝店铺经营范围逐步扩大，由零做到了“五皇冠”，办公地点从临县山村搬到了太原，当年的农村小作坊也发展成电子商务公司，货品销量由最初的每天两三单变成了上百单，而他售卖产品的质量却如同他淳朴厚道的性格一样一直未变。回望这条淘宝创业路，王小帮之所以能取得今天的成功，一位网友在他网站上的留言颇有启发性：“为人纯朴恰恰是你的优点，大家正是冲你的实在去的，我们需要的就是默默做事的王小帮。

现如今，王小帮已不满足于仅在淘宝上经营。“我们对代加工土特产质量严格把关，并且注册了商标，下一步将进驻天猫、京东等网络平台。”王小帮说，为了配合全网销售，他近期招聘美工、文案，希望组建专业团队，扩大经营范围。“农村电商的发展才刚开始，我还得在创业路上不断学习、前进。”王小帮说，只要肯下工夫学习，成功可以复制，未来会有越来越多土里刨食的农民转变为电商老板。

入戏太深

淘宝没搜到这家店[s:215] [s:215]

刘瑾

叫“山里旺农家店”的店铺

无名路过

100个人创业 99人倒在创业的路上，你没看到，就看到了一个成功的

好人一枚

楼主最近都在宣传电商哈