[转]斩断背后的黑手，器材、配件购买提醒

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经常在bbs上看到有兄弟说，受骗了，被销售忽悠了，痛骂JS，在替兄弟们心疼的时候，我也一直在想，为什么总会有兄弟上当受骗？真的是买的没有卖的精？还是另有其他原因，为此，我向在中关村有一家自己店铺的小老婆做了些咨询，希望能对即将入手器材或配件的兄弟有所帮助。

我们先看看造成这种情况的实质问题是什么？JS想挣超级利润，我们追求超级CP值，少花钱多办事，有了这种基本矛盾，就会有后面JS和摄友之间的斗智了。

我认识的JS里分为两类，有良JS和无德JS，都是JS他们的区别就是，有良JS在摄友开价不能满足其利润心理底线时，会拒绝这单生意（这样的JS已经越来越少了……）；而让我们咬牙切齿的无德JS会有以下的若干种表现，而且是按照如下顺序流程一步一步把我们骗上钩的：


1、低价吸引，无论我们寻什么产品，无德JS会利用门店的销售员报一个超低的价格，先把我们吸引过来，放出香饵钓金龟啊。
对应策略：多做功课，在专业的BBS上多爬爬文，向高手大虾们了解此类产品市场价格，不要相信所谓网上报价，都是JS放出来的饵，多在mall中走走，多打听几家价格，千万不懂装懂，如果有朋友是做这个行业的，让他帮忙询价，但要避免杀熟。做到心中有数。


2、一旦被JS的低价所吸引，JS就会摆出第二招：套磁，在套磁的过程中就是要了解我们的诉求，了解我们的水平，然后他们要看人下菜单了。
对应策略：口要紧，多听，不要轻易的说出你的需求，因为博弈才刚刚开始


3、JS开始忽悠，时间在半小时到2小时之间不等，在我们表示满意，马上要成交的时候，会突然满脸歉意但特别诚恳地告诉你，“对不起，您要的***我们没货了”或是在一开始就给你当头一棒，“您要的***非常不好……不如**”
对应策略：好戏开始了，博弈、斗智也开始了，这是最精彩的部分，能看到JS百态哦。因为本来就是靠低价吸引我们来的，这个价格实际上他们做不了，做不了怎么办？开始给我们推荐其他产品，这个时候问题来了，因为我们care的产品只是某一个或是几个，而JS会通过在套磁的过程中了解到，我们到底知道多少，然后推荐给我们一个，在性能上相差不多或更好，价格上也相差不多的我们并不了解的某个产品，比如JS让你用原装电池一半的价格买某个品牌的兼容电池，而由于事先没做好功课，就看在价格足够低的面子上选择了这个兼容电池，之后回家上网一看这个电池的实际价格可能只有原装电池的1/5，这样的例子不胜枚举。或是推荐我们在其店中购买电池、UV、包、卡等配件，因为JS也知道，我们实际上关注的是大头儿，相机几千上万都买了，几百块的配件也就不在乎了；还有就是随机标配的东东也容易在这个环节被JS克扣掉，比如包、卡、电池等配件不是被克扣就是被狸猫换太子了。对付以上种种情况，就一句话，“做好先期的功课，任凭你JS口吐莲花，我自毅然不动，不要把聊得投机的JS当朋友或是高手，不要被低价陷阱所吸引，因为低价的背后是付出更高的代价，没货是吧？我去别家看看好吧了？你卖我的的东西我不需要啊；你卖我的配件价格高了哦”


4、交钱、验货、开发票：一个系列的成交过程，这个过程一般是成交的最后一个环节，很容易被忽视，但是问题也会出现在这里，玖拾玖拜都拜了，还差这一哆嗦？对了，就差这一哆嗦了，一定要让JS先验机，再交钱，记住哦，只要我们没付钱，我们就是爷，付了钱马上就变成孙子！谈好，ccd坏点的问题，有封条的机器要也不保险、要看看是不是多次封装的，吹风机对付封条可是大拿，对外包装满意的时候要让JS给我们打开外包装，让JS拿出机器，注意细节！！！对内部包装的塑料袋的褶痕很重要！附件的摆放、电池、存储卡的触点、机身、镜头、镜头盖的指纹等细节的关注，能避免我们买到样机，CCD的测试不能少！机器挑好了，看看附件少不少，送的原装包，好好看看做工的细节，别被狸猫换太子。该开发票了吧，“不要票便宜*个点”、“我们都是不带票来的，带票加*个点”这句话耳熟能详吧？不管是C家还是N家，或是总代，敢在中国做未税买卖？疯了吧？在税法上那可是偷税啊，死罪！当然我们可不是为了给国家多交税，呵呵，发票是合法有效的购买凭证，能证明你购买产品的时间、数量、价格、销售方等，是保护自己消费的证据，我个人建议还是开票的好，毕竟有个所谓的三包、还有个消协、工商局，发票要这样开：抬头：个人（单位可不是消费者，消法中说的，要是报销的话，当我没说）；内容：如实开，尼康D200相机就是尼康D200相机，千万别开成万能的“相机一台”或是“摄影设备”；注意细节，发票上的章要和他们公司的营业执照副本上的一样哦，有良JS是敢于把营业执照副本放在店面显眼位置的。


至此，购机过程结束，总结一下，多做功课，千万不要被忽悠、没货宁可不买，也不要轻易换他们推荐给你的型号！验机关注细节，只要没交钱，你就是爷！个人购买发票不可少！


另外，别太狠的砍价，JS也是人、也有一家老小要吃饭、你又不是JS的二大爷凭什么要求JS赔钱给你搬箱子呢？很多有良JS都是被逼成为无德JS的，一台机器给JS留个200块钱就行了，大家都舒服一些，买卖嘛，干吗非弄得剑拔弩张的？有个JS朋友，有的时候还是比较好使的。
价格参考，*东和*蛋还是比较靠谱的（有广告嫌疑吗？）

酒窝儿

害怕看长内容的容,