[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

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说到这里，多插一句话进来。有人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊？”
　　我来回答，每个人成功道路都不一样，无法复制。能复制的是思想。请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。”
　　看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫。有心的人却能看出些端倪，哦，做个好设计的基础是背诵下来很多好图片，深刻学习其精华，大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩，也许是自己在学习方面还不够。这个学习过程很好复制吧，复制完毕，那成功离你还远吗?学习方法有多种，我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三，在学习其他知识时，一样能搞些创新招数出来！要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛主席的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》，《资治通鉴》读17遍，睿智配上用功，主席遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚专题读书法，他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题，二季又读佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑，故能独占香港首富多年。另一类是孙正义广读法，他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书，平均一天5本，算是把人间大道读通透了，出来后勤奋创业，后成为日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。唉，两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工，才知道自己学识淡薄，见识肤浅，于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进。日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同。哇，有了这几本杂志的吹捧，拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足。我把杂志送给几个债主看，人家不傻，马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了，我表现一贯是三好生，现在新创事业发展势头不错，居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话，是金子总要发光。打这以后，他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管，说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭，双方关系大有改善。我心理压力也趋于大气压正常值，但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉，咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴，喜剧?悲剧? 不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神。我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果。中粮广场是主战场，那个富婆的杯子店是我起步的关键。后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来。钱虽然挣到了，但身体受不住呀。

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明天待续~~~~内容更精彩~~~~~这些文字对你们哪怕用得上一点点，就是我的成功~~~~ [s:153]

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灌灌水

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　中粮广场白天营业，不可能施工。只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点。我必须配合中粮的规矩，晚出早归，靠，跟小猫作息差不多，时间长了，谁顶得住？当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题。唉，没考虑到的东西多了去了。装修美国的布艺店。店老板是个人物，他是做美国进口布艺生意，思路清晰，产品设计大气，很值得我交往。我是和一个意大利设计机构竞争，别看他来自实际设计之乡，但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高，高得还不是一星半点。12年前，我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊，虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错，但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行只收20块。就算到了现在，我要收取500——800块/平米，还是个天价。
　　
　　从传媒圈里拉广告业务开始，咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作为核心竞争力，而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业，我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天，我已经有能力将游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个，咱不怕没客户。虽然我收费贵，但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修费，这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好，品质又高，价格还能控制得住呢？这里面有很多关键诀窍，甚至能总结出2万多字出来，都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思想。
　　求大家，咱今后还要在设计界混呢，这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不？
　　
　　闲话少叙。对国外设计价格行情，咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀。我就不信，那家意大利设计机构的设计作品能比我的设计高出一个层次？两个方案就没可比性？嘿，越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就是卖个窗帘和沙发布艺嘛，咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!
两轮比稿后我赢了。但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜，而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味。我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思，来表现窗帘艺术品味。走进店内，简直是一步一景，浪漫且温馨，这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在，便把500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠，我将设计费打个6折回馈。靠，还没等我高兴完，就轮到自己哭了。
　　
　　　　

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布艺店老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口的油漆，这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的，上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽，工人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走，最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！
　　更糟糕的局面随之而来，工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的，一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆，好嘛，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口，荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡。而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在一路管道上，于是这些挥发颗粒飘累了，就分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班，惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！
  毫不夸张地说，我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衣价格，我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了，赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借，前后赔了近20万才算完事。赔完那边的钱，这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙，决定玩蛮的，上脱漆剂!哇，那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕，布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉，最后被中粮罚款5万！　苦难日子再次袭来，那几天，整个人瘦了一圈。现在可以自豪地说，当时咱要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难放倒了。哭有个屁用，这回我真玩命了，拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们。好在按时按量交工，实效如效果图一般，甚至更好。布艺老板够仗义，结账时多给3万辛苦费。综合算下来，这工程不仅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款，对了，房租又要到期了，下一个工程在百盛商场，进场押金5万还没着落……

健身教练

LZ，还有吗？ [s:187]

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还多着呢！希望对你有帮助~

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我没资金，有点积蓄都被债主给抽走了，没像样办公场地，没规模化的广告宣传，没合适的团队，全凭自己单枪匹马地在战斗，好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心。记得那时我的QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多，正当要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击。真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展的。
　　
　　苦日子总算熬到了头，历经近3年艰难时光，终于还清欠债，重获自由之身。我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福。
　　吃瓜时，忽然想起，装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗，整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺，学得好辛苦。原来咱是出入高级写字楼的，衣服穿得时分光鲜，可那时的形象是地盘工像咱，跟春晚的黄大锤一样。
　　
　　刚干到第二家装修活，装修队里新请来的那个水工，是个二把刀，竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼，幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较，只是修补了事。后来，我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施，才杜绝这类家装悲剧重演。
　　两年后自己跑到山西平治给煤老板精装别墅，我前脚刚走，保镖后脚就牵来两条西伯利亚猛犬，恐吓我的工人们好好干活，他们一见这等咆哮阵势，腿肚子直转筋，晚上跑个精光！后来工钱翻倍，外带奖金才算圈住人，四个月后算盘一打，预计的十几万利润被狼狗吃了！
看到有朋友不信风水，我无语。
　　
　　这个世界上，很多东西是信则有，不信则无。风水存在了2000多年，自然有他存在的道理。如果都是骗人的把戏，为何代代相传？
　　2000多年钱，英国农民想在某地居住，他们一般会先修个羊圈，牧羊一年后，发现喜羊羊们生活健康快乐，这才搬过去住，这是为什么如此谨慎？这里面就含有朴素的风水常识。
　　
　　一些地方因磁场异常等因素，并不适合人类居住。而动物的第六感官更灵敏，利用它们能发现一些人类发现不了的问题。不是英国农民有多聪明，是实践的出来的经验。
　　
　　我曾经为一个不信风水的客户装修，他家好大，连同厨房和卫生间一共有八间房。我曾劝他：“哥们，风水上说，房间数目为3或8者，不吉！要不多格出一间，要不打通一间？”他却不以为然。
　　
　　装修完不久，他才住进去，漂亮的女朋友就跟人家跑了。本来是用作婚房的，结果改单身汉房了。唉，难道是巧合吗？
　　
　　这些都是活生生的真实案例，离地三尺有神灵，绝不说半点假话。

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言归正传
    没有游不去过的河，没有翻不过的山。靠，外债净了，非人生活彻底滚蛋了！心情好，看北京天空都跟夏威夷的湛蓝天空似的。
　　三年下来，我大概挣到150多万，除了还外债100多万，赔客户损失十几万，再刨掉生活费，现在手头还有几万存款。家有余粮，心中不慌，此话不假。我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担心那种电话一响，心肝乱颤的痛苦感受了。
　　
　　其实，当初我以为自己还完外债后，会非常疯狂地发泄，会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清债完后，不知为何，我内心挺平静，没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤，也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之，水到渠成的事儿，没啥值得骄傲和大书特书的。
　　清楚记得，那天为庆祝自己重获自由，我和小王两人买了一箱啤酒、一条云烟、拎盒糕点匣子，打几个凉菜，搞点卤肉，回到出租房，关起门来从上午一喝到半夜。哭呀，笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀，回忆呀，沉思呀，抒情呀、骂街呀，撒泼呀，放肆笑呀……，七情六欲表演个够。
　　
　　有过这类经历的人，我相信也是这样的心态，没啥特别激动，内心挺静的。大家不信？要不也来尝试一把？哈哈
没有女朋友的日子，咱自由自在，一人吃饱全家不饿，但到了圣诞和情人节，又感觉好孤单寂寞。在装修行当中，想认识个好女孩好难好难。客户买房装修大都是为结婚，材料供应商是男人一统天下，只有为数不多的女设计师点缀着，可咱是在家办公啊，根本接触不到她们。自己不仅一穷二白，四壁皆空，而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤贫一类。对了，光是穷也就算了，有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！
　　就这等破条件还想找女友？虽然男性荷尔蒙天天分泌，但我保持了“清醒”头脑，但有时发现自己审美标准很不靠谱，唉，估计是被憋的。
　　
　　人都快30岁了，还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心。生活还要继续，后面挑战更艰巨，我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方？继续从事装修？再次投身传媒业？还是重新打工学本事？下一步发财机会藏在哪里？我又该何去何从？

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关起门来，我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱，但行业门槛低，容易涌进来很多新公司，今后市场竞争必然残酷，导致利润下降，难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展，自身又缺乏生活阅历和实践经验。道理简单，没体验过别墅生活的设计师，能设计好2000平米只住一家人的作品？连富豪生活状态都不了解，就想做好设计？唉，想到这层面，咱信心掉了一半。况且整天和施工队打交道，不乐意。因为我不能再从他们身上学到新东西了，而文化背景和素养不同，也没啥共同话题。
　　我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力，当初学装修设计来还债，那是出于现实的无奈，但现在选择多多，自然要考虑一番。
　　
　　时代在进步，感觉白手起家创业越来越难。没有高人的指点，重新创业更难。实话说，三年挣150多万并不值得骄傲，设计工作室没发展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热，就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层？但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！
　　从出道以来，我要么自学，要么偷学，除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过，而且赵总和我只相处数月，就远走高飞了。
　　
　　凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂，还是一边挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟，自然可以华丽转身。思前想后，决定做生不如做熟，在2000年的年初，我关掉设计工作室，再次回到传媒圈。
　　
　　未完待续。。。。
　　
　　后面写的是10年打工生涯，从一个小部长的位置，逐渐爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的，跌宕起伏，精彩纷呈，呵呵，按北京话讲，我比较能折腾吧，好，敬请大家关注。