《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》

低调生活

呤一首好诗：给你道习题：
　　
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   看到了，看到几个正方形？9个？10个？还是更多？说说？每个人的答案都可能不同，就好比这文章能不能让你赚1000W，取决于你在里面看到什么！
   一千万人民币净资产，不过是一百多万美金——知道美国有多少人达到？OK，远了点是吧？但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有N多人达到！所以问题又变成了，既然肯定有N多人成为，你是否挤进去，当一个分子？凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个？

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在这也没指望有人会回答，下面我们来说说格子！看格子，是你当分母还是当分子的一个分水岭。
为什么考验创业者看格子？
　　
　　第一，如果你看到14个，大约是大多数人的标准答案。可是，如果你和大多数人一样的思路，凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机？
　　
　　第二，如果你看到无限，可是说不出令人信服的依据，让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么，他的答案，别人会认为是他的臆想（或幻觉，呵呵），这时，投资者不会买账，关键是，他所谓的“新市场、新服务、新契机”，可能也是假的，虚幻的，本不存在的。
　　
　　第三，我如果给出思路，我会说，假设，你看到的是个玩具魔方的正上方，魔方玩过吧？OK，魔方正方体几个面？六个，那么，14乘6，就是84个格子——呵呵，可能有人反驳了，这个不接受！好，我再来试试500字以内解释：假如你看到我照片，会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊？因为照片是平面的嘛！我们的常识告诉我们，光影效果会欺骗人。那么，这个九宫格，是否也欺骗你了呢？其实，九宫格正中间那个格子，是凸出来的，就像我鼻子在脸中间凸起一样（我的鼻子是个正方体？），呵呵，所以，多出来四个正方型，就很正常吧？
　　
　　通过这个小小的想象，是不是能轻易通过“立体”思路，“看到”至少28个正方形？而且，是否能够说服一部分人呢？被你说服的家伙，就可能是你的投资人，或潜在客户。对不对？
　　
　　所以我上面总结，成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

吟得一首好诗

1000W是不多，那是相对论，如过一个公务员月薪2万块计算不低了吧，1年也就20来万，要50年哦！你告诉我现在的社会黑吃黑，有钱怎么来的，正当的吗？难到大家在消费的同时都是大款 不差钱，我做个体户的我了解~挣点钱不容易~~  我不保证有些人暴发富，但我承认现实真的 很“现实”~

吟得一首好诗

给我一个支点我就能翘起地球，理想是可以的，往往现实就是跟你玩完而已！ [s:167]

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呤一首好诗：你说的“做个体户的我了解~挣点钱不容易”那是因为你没足够的知识做积累，导致你根本不知道怎么做市场。赚钱并不难，难的是怎么做事！古往今来例子多不胜多，别人能做到你为什么不能？

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下面会谈的一个问题，就是：
　　
　　R=M×V
　　即：
　　净资产收益率=利润率×资产周转率
　　
　　这个公式告诉我们，两个环节相乘，才是最后的结果。只要有一个因素大大提高，就会得出你想看到的好结果。
　　
　　理论上，还有第三个因素，就是再乘一个因素：“资产除以股东权益”，换个说法，就是如果你能借来更多的钱，（比如银行的无息贷款？呵呵），那么你还可以提高最终的净资产回报率。但这个东东谈起来麻烦，对中国目前的环境来说，初创业者意义不大。故而先省略不谈。

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之前先谈谈“减法”和“1000万”的关系。
　　
　　比尔·盖茨是通过加法还是减法成功的？想想看，他首先“减”掉的就是哈佛的学位，才能及时“加”上那家小小的，后来改名微软的交通数据公司。
　　
　　即使是创业，怎么就刚刚好选择了软件公司呢？为何不选择房地产当下一个特朗普？为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆？为何不选择从政，去当新一任的总统呢？
　　
　　这个问题似乎问得有点白痴是吧？可是针对每一个人而言，都有点“潜龙毋用”的味道，一块空地，到底是建成茅草棚或摩天大厦，都不一定呢。到底能不能未来“飞龙在天”，恐怕说和当初“减法”一点关系没有，不能成立。因为，人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，禁不起浪费，一个不留神，没能确立良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。
　　
　　所以，我坚信，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想——起码，给理想留点“富余量”、“再成长空间”，应该不过分吧？
　　
　　当你不小心创业，干一个赚10万就到顶的行业时，卖公司又卖不掉，哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段，就想起我说的“减法”选择何其重要！
　　
　　人生不怕暂时低谷，低谷只要有奔头，机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板，好像有未来，却怎么也飞不出去，鸡肋啊！想干脆放弃吧，一算，哪敢啊？！
　　
　　这时，我的1000万理论就浮出水面，今天中国大陆，100万还叫钱吗？呵呵，不开玩笑，你能否赚100万后退休？敢不敢生场大病？敢不敢逍遥四处旅游？（还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧？），又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃？
　　
　　算过之后，你就知道，1000万（指净资产，通常不包括住房）还真是个底线。事实上，这个数字，也不够“从心所欲”，呵呵，但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲，1000万别浪费，未来四五十年养老问题不大。
　　
　　而我要告诉更多人的，就是赚1000万不象你想象中难。（可赚100亿比陈安之说的难100亿倍，嘿嘿）。只要你学会减法，肯努力，脑子清凉些，并且有点小运气，这个数字，比赚100万，难不了太多。
　　
　　当然，如果你发现这个帖子里，99%的人不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来——冒出来的，当然从概率上讲，是相信自己能赚1000万的家伙。就仿佛买彩票一样，不相信自己能中大奖的人，能否中奖？答案是，他们都不买彩票，怎么会中呢？
　　
　　所以，当大部分人都看不到那个九宫格到底有多少格子时，你能多点想象力，你能相信我说不止区区14个，你的机会就浮现了……

吟得一首好诗

谢谢！那看看你列举一条经销方式出来 我学习~

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吟得一首好诗:我就县城卖家具的为例子，做什么事都要有计划！
   销售是一个系统工程。你可以用目标细分法把一个总目标细分成若干个小目标。
　　第一个问题，成交率。
　　客人进店后，平均逗留多久？普遍问了些什么？有多少回头客？（第一次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户，一周共计接待160拨客户，但只成交1单，成交率是1/160）。通过每天做好销售笔记，统计掌握这些数据后，你就要分析成交率低的原因了。
　　价格高？款式差？颜色不漂亮？知名度弱？服务不好？销售员不会说话，导致推销不力？谁是第一主因？谁是第二主因？好，发现原因，着重改进。
　　
　　第二个问题，你是如何推荐你的产品？客户一进门，你打算如何拉住客户？
　　大部分卖家都在介绍自己产品质量如何过硬？客户虽然非常关注，但听进去多少呢？给个建议：大家都玩命讲质量的时候，你要讲解的少而精，只用数据说话。你的铰链能保证多少万次开门？你的滑道能抽啦多少抽屉不坏？说完质量，马上转移话题：我们更讲究烹饪操作流程的科学性和人性化。
　　择菜在哪个区域？洗菜？切菜？炒菜？出锅装盘？一条龙操作更科学吧。厨房窗户前的台面如何处理？放上水盆是否能叫主妇心情更愉悦些？学点厨房风水学，对生意有帮助。对，你讲解的内容要跟竞争对手不一样，形成有效差异化，讲解时要显得非常专业哦。
　　
　　此外，主动提出一个让消费者感冒的话题，是一大推介技巧。比如，你对客户说：“我总结购买和使用橱柜，有5大注意点！”试想，哪位消费者不想听？耳朵立刻就竖起来了。好，你再回答问题时，就是要表扬自己产品，巧妙打击对手的缺陷。介绍时语言要干净利索，最好把5大注意点编成一句顺口溜。
　　为什么首先谈成功率？试想，如果不在卖场抓住客户，或者不能抓住客户，或者经常抓不住顾客，还谈其他的有用吗？先把主要问题改正后再说。“开业两个月，接了几套橱柜”，我觉得你的销售问题主要出在卖场了。回忆一下，如果能把成功率提高一倍，收益是否能提高120%？好，我们就在自己卖场使劲下功夫。
　　
　　灯光布置如何？员工穿着如何？卖场保洁如何？是否有异味？等等细节都考虑了吗？
　　
　　请放心，如果客户真想买你家东西，对质量问题他们还是要再追问，等那时你再详细讲解不迟，关键是要留下第一印象。
　　注意一个细节。
　　如果客户穿暖色调衣服（红、黄、金），一般就喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），那就喜欢冷色调橱柜。好，当看见客户穿红色色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜，这是由审美习惯决定的。
　　再给一个建议。
　　你可以揣一支录音笔在兜里，把你和客户交流的话录制下来，事后反复播放，反复体会和琢磨，找出问题再加以改进，是否可行？这招我用过。用手机录音，回来播放琢磨，我带团队的时候也用过，效果不错哦。
　　
　　再提一个问题，你从竞争对手那里学到什么？
　　我认为竞争对手就是最好的老师。假设，你仔细观察他们的店子，冒充顾客和他们攀谈，如果你能从每家对手学到一招，从报价到款式，从推介到服务，所有方面都可以学习，收获该有多大？还有发现竞品产品有什么缺陷？如何利用这些缺陷？
　　
　　最后一个问题，做完橱柜后收完钱就走人？
　　如果你对客户搞点小恩小惠，是不是很能收买人心？比如准备100块，买瓶名牌花生油放进橱柜拉篮里是不是很体面？剩下的钱买点刷碗刷子、擦碗布、钢丝球等小物件，挂到墙壁上，是不是挺提气？对，装完橱柜后，从一个大口袋里忽然变出这些宝贝来，给客户一个惊喜，他们还会那么认真验货吗？今天多花100块，明天他们就能帮你多拉一个客户过来。产品毛利该有20%多吧，少赚100不是要命的建议吧，呵呵。
　　还有，定期回访，帮客户解决问题，同时询问使用情况，一则拉近与客户关系，二则发现自己产品问题，及时改进。
　　
　　依此类推，你把一个大问题，分解成若干个小问题，也许就能找到提高销量的好办法了。我感觉你至少能分出10个小专题，呵呵，够忙活一阵的。
　　如果你想在这个行业做大，应该从基础做起，从口碑开始，千万别途激进式发展，速度如太快，可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题，到时候，怕你感觉很扎手。美国人曾评论中国和日本企业最近10年的发展速度，说国内企业是兔子，日本是乌龟，表面看国内企业跑赢了，但最后呢？很难说。牛根生的蒙牛速度够快吧，可最后把企业给做丢了。
　　
　　在县城里做市场，不要指望一年暴富，或者攻克几个小区，自己就能在本县城本行业做龙头了。不如制定一个长远发展计划，不如把这些小问题仔细分析，认真改进，工作做得再扎实一些，只要销售年年有进步，你的财富慢慢积累起来，会让你创业心态放平缓一些。我创业都是富有激情的，干的也是轰轰烈烈的，凭借苦干加巧干，也有些成绩出来，但结果不咋地，为什么？因为我太想一飞冲天啦，呵呵，这些是在我反复失败后的总结，望吸取教训。
　　我现在的创业，心态不错，做事也做的明白。凡是暴富式的发财，跟中了彩票似的，这种钱来的快，去的也快哦。无数公司都已证明。
　　
　　所以，我没给你出什么具体促销策划，比如，如何进攻小区？不是不能出，策划还不容易？一出一大把，但我觉得你的困难是要打一个持久战，而不是一个攻坚战。
　　橱柜是传统产业，行业内人才济济，发展成熟，想在这行业迅速暴富，难度大。建议你先扎好马步，再到市场上去发力，你觉得如何？虽然发展慢点，但慢工出细活，未来10年还怕你走不出这座县城吗？
　　
　　最后给你说个细节。橱柜台面进深常规是60厘米，但你把卖场橱柜的台面做成80厘米的，气派和展示效果要好一倍。报价当然按60厘米报了，我相信没几个客户家里的厨房，能放进80厘米宽的橱柜。

raoxinqian

[s:153] 怎么不更新了？