如何从小职员到身价千万的老总？（转）

songcankun

大老板

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99年一个CPU只要9000多的时候是个很大的新闻

天空浩澜

做房地产前几年傻子都会赚钱。

天天向上一点点

精彩继续

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老板想错了，我根本不会再去别的公司打工，我早就有自己创业的计划，这次只是积压在心里的情绪的一次“不小心爆发”而已，他可能不知道，为了这一天，我已经策划了两年之久，从直接客户到经销商、从资金到货源，都暗中做了很长时间的打点与培养。
一切都结束了。别了-------我八年的打工仔生涯，我将为了自由与梦望而放手一搏，为了成为有钱人，为了不再每天被闹钟吵醒，为了不再为五斗米而低声下气看人脸色地生存，我将义无反顾。
    将我比之为善于谋略的孙武，我是愧不敢当，我最多及得上他老人家一根寒毛罢了。不过人活在世界上，不为自己策划打算那叫傻冒，“人为财死，鸟为食亡”这是千古不变的真理，在这个世上谁都不可能真正靠得住，唯一可以信赖的永远只有你自己。
    几年的打工生涯，在我真正了解了“资本就是剥削劳动的剩余价值”的时候起，我就开始了为自己创业打基础的准备工作。既然绝对意义上的共产主义还实现不了，既然社会上的劳动成果分配仍然会存在不公平的现象，那就让我来当资本的一方吧。我没有办法去改变社会，但我有办法去改变我自己的位置。
  这几年来我没有乱花过一分钱，都存在银行作为日后的启动资金，每月固定存的工资加上平时跑跑外单拉拉客户小倒小卖所积累下来的钱，棺材墓地连毛带血总共约十万。然后火速回了一趟老家，开动三寸不烂之舌鼓动我的亲戚朋友向我投资，日后定给予丰厚回报。亲戚们倒是对我很有信心，有闲散资金的就当是买了股票，七七八八加起来借给我近十万，这样我手里就有了差不多二十万的启动资金。我叔爷的那两万元钱我没敢要，他没有儿女，算是一个孤寡老人，从良心的角度出发，我没有绝对的把握，绝不愿意去动他的棺材本。
    回来后，我日夜不眠，赶着找工商局注册公司，然后在电脑城租下了一个铺位，接着是进货、装修，招人，开张，通知新老客户，连着一个月下来，人瘦了一大圈，总算是把公司的架子搭起来了。奇怪的是，那时候人越累越精神，心里面汹涌澎湃的，充满了激动与幻想，实际上现在想想真的后怕，那时我如果输了，只怕是大半生也无法翻身的。
    我的资金太少，搞完初期的启动工程后所剩无几，只能先做做炒货行当。好在电脑城已经有了自己的风格与规则，相互之间互相炒货的行为比较随便。我把资金基本上压在了板卡上，与电脑同层的同行们达成了协议，大家上班后就可以去对方的柜台里拿货过来摆，下班后没卖出的就还回去。你做板卡他做处理器，再来几个做各种配件的，就好像是合作开了一家大型的装机店，什么配件都能够找到，互补不足，而且相互的配合也很好。反正那时的竞争几乎谈不上，客户装机的话问来问去在哪买都是一样的，大家都有得赚，利润也较可观。商家们非常默契地一起挥舞着大刀，基本上能够把送上门来的客户都狠狠地赚上一把，一起发财。
   （未完待续）

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我的资金太少，搞完初期的启动工程后所剩无几，只能先做做炒货行当。好在电脑城已经有了自己的风格与规则，相互之间互相炒货的行为比较随便。我把资金基本上压在了板卡上，与电脑同层的同行们达成了协议，大家上班后就可以去对方的柜台里拿货过来摆，下班后没卖出的就还回去。你做板卡他做处理器，再来几个做各种配件的，就好像是合作开了一家大型的装机店，什么配件都能够找到，互补不足，而且相互的配合也很好。

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电脑城越做越旺，我的生意也越做越大，打工时有人说我是做业务与经营的天才，我还半信半疑，以为是别人在拍我马屁，当自己进行实际操作时才发现的确有这么回事。也许是背水一战造成了我时刻都警惕自己努力的忧患意识，我从来没有想过什么时候可以歇歇气，脑子基本上除了睡觉是不停转的。当时我招了两个打工仔，只要是帮忙看铺与运货，技术与业务我自己亲手操办，凭着在以前的公司打工所积累的客户资源，除了在电脑城“守株待兔”地抓钱之外，我还能经常做到行业单。因为以前的公司主要是以行业客户为主的，我为这些客户服务了这么多年，已经获得了他们相当的信任与支持，甚至达成了良好的朋友关系。虽说有过河拆桥挖自己前公司墙角的嫌疑，但我根本不去想这些问题，这商品社会，我与之前赖以生存的公司关系已经演变成竞争对手了。能够积累到这些客户是靠我自己的能力，而不是偷鸡摸狗的勾当，我并不觉得有什么不妥。
    累死累活，人都脱了几层皮，那时候最累的就算是客户服务了。客户对电脑知识了解极少，电脑买回去大多只是为了实现一两个特别的功能，如打字排版，或者是单位用来响应上面科技普及的号召的，连拿来做财务的都少之又少。客户不懂我可惨了，经常为了一些小事要上门服务，还要被人训斥：“你的电脑怎么这么爱出问题？”，更夸张的是碰到过电源线没插就以为电脑坏了，晚上十一点一个电话叫我火速赶到，搞得人啼笑皆非，心力憔悴。
    为了节省成本，我并没有请技术员为我来做这些事，一则是成本考虑，我的公司毕竟还小，请两个人的花费还是有点心痛的。二则是有心病，怕被自己请的技术员依照我的老路子抢了客户资源，实际上仔细想想也不会有什么问题，天底下哪有那么多人会和我一样如此精于算计的，可以花几年的时间去谋划一件看起来并不一定行得通的事情。相反的是，以我后来用人的经验来看，现在的年轻人心浮气燥的占了多数，能够很老实的大都没头脑，而聪明些的却都很自负，爱玩小聪明，总想着天降横财一举成功，却在实际生活中过多地贪图享乐，不愿意脚踏实地，总之能吃得苦而头脑又聪明的人的实在不多。
一年多的光景，我就还清了所有借款，并给那些借钱给我的人都加上了按银行计息的五倍利息。公司的业务也做大了，之前只能炒炒货，今天从这里赊一批零件连夜组装，明天就卖给客户收钱回来还账。现在由于信用的增加，有单做不用再赶得那么急，有大商家派专人送配件过来，另外还签了几种品牌板卡的代理，并且上马了一种品牌电脑。局域网络此时开始风行，我不得不招了两个搞技术的小伙子，再招了一个财务以应付税务。之前负责搬货与看铺的两个小伙子每天都忙得不可开交，累得都快闹罢工了，保险起见只能再加一个。同时我做的产品也在不断增加，规模也越来越大，又招了一个女孩做仓库管理与后勤杂务。这样一来我手下的人就到了七个，人事管理的问题开始浮出水面。
(未完明天再续）

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有好消息了，太平桥头旁的电线和变压器都要迁移了，电脑城以后获更漂亮了

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新、老客户的不断积累与发展，业务范围的不断扩大，我基本上已经没有过休息的时候。以前还想着自己做老板可以不用每天被闹钟吵醒，现在真的不用了，因为根本睡不着。眼睛一闭就有一大堆事在脑海里撞来撞去，一年到头都没有好好休息过，过年都在忙生意。
    生意越大人才的需求也更多，到了97年，我的员工队伍发展到了近三十人，门市也增加了两个。为了更方便管理与运作，我还租了间写字楼，划分了部门，加强了管理。做的品牌代理也有五六个，还拿了其中的两个金牌代理，其间曾经出过资金周转困难的问题，但都通过以公司做抵押向银行贷款解决了。因为我的老客户里有银行的人；一切都好像是很顺利，但是要问我心里的感受，我可以告诉你们实在是很累。
    公司的盈亏相信是每一个做老板的人心中永远的大石，绝没有放下的时候，不管现在的情况如何，你得考虑到以后的事。IT这个行业，时刻都在千变万化，其间的奥妙与变数绝非这里的篇幅所能描述。今年你能赚钱，明年呢？后年呢？你每个月都有一大堆开支，手下这么多人都是要拿工资，都是要吃饭的；客户方面更要努力把握好，现在的竞争太激烈了，一不小心以前的心血就被人夺走。作为一个老板，我实在是不敢让自己有丝毫的松懈，我不希望自己辛勤劳动的成果有朝一日会付之东流。
    然而我真的很累，要考虑的事情太多了，生意也不会总是一帆风顺，事情多了总有出错出乱子的时候，老板这个复杂的工作，真的什么时候才是个尽头哦！
    “一个成功的经营者不一定是全能冠军，但他肯定知道如何用人，因为一个人的能力总归是有限的，而让他人的智慧与能力为你所用，则是企业的经营者必须掌握的秘诀”
    从一本企业管理的书上看到这句话时，我心里的震撼久久不能平息，冥思苦想至天明，终于明白了自己为何干得这么累。归根结底，在我的公司里没有一个能够真正帮我分担压力的人。为了节约成本，我请的人都尽量是没经验的，因为薪水要求低。以前只想着由我来策划，由他们按指示执行即可，现在看来事情远没有想象的那么完美。当你这个老板任何事都要亲力亲为的时候，无形中也扼杀了员工创新的勇气与发挥的空间，从管理学的角度来讲，我的公司已经发展到了一定的程度，不能再是小家庭式的管理模式了，必须要注意人力资源的培养，否则公司很快就会遇到发展的瓶颈，而且是致命的。
我开始注重培养员工中有上进心的人，给他们机会，让他们有发挥的空间.并且制定了严格的公司管理规章，包括工资制度与晋升条例和福利，适当地放手让他们去自主处理一些事务，在某些问题上该放权的就放权.
    “我不怕你们做错事，只怕你们不去做。我不能容忍的事情只有两点：一是犯同样的错误；二是做事只是完任务混日子。”我在员工会议上如是说。并且在分配任务的同时分外注重思想工作，基本上我觉得是可造之材的员工都会单独找来谈话，鼓动员工的积极性。一旦把任务交到某个人手上，就给予充分的肯定与信任。
    别人说“用人不疑，疑人不用”，我则是“疑人不用，用人不疑”，不会在用了某个人之后再对其疑神疑鬼，要么就一开始大胆判定这个人不能用，要么就通过一段时间的观察后，确定是可造之材，就放心大胆的去用。我只把握大方向，尽量少插手员工权力范围内的事情。“将在外君命有所不受”这句话，在员工拿不定主意向我请示时我经常说；我通常是给出相关建议后再声明这只是建议，具体的我还是相信你，由他（或她）自己去决定。我相信人的潜力是逼出来的，你不让他有这种责任感，他就不会全心全意地去拼。每个人都有成功与创造的欲望，你给他足够的信任，就等于是最好的催动剂，会让他对你产生一种“知遇之恩”的情绪。给他一个舞台，让他全力去发挥，这是一个合格的领导者必须具有的气魄。强扭的瓜不甜，只是为了拿工资而工作的人永远都干不好，只有让员工心甘情愿的去为你做事，让员工有做出成绩的欲望，才能得到最好的成果。
( 未完待续）