如何从小职员到身价千万的老总？（转）

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柳暗花明。。。
    在半梦半醒之际，脑海里却不禁想起了一个人；她，在冰冷的铁窗下过得还好吗？她很怕冷，以前常常“剥夺”我的衣服去穿，还喜欢把冰凉的双手放在我的手心里取暖，现在却…………不知道她是什么情况，“明天得去看看她，送些东西和衣服过去………”，倒在床上快睡着的时候，我迷迷糊糊地想着。。。

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“守得云开见月明”，这句话真是美妙，尽管心情复杂，但我仍然感觉到不胜喜悦，资金回笼，生意好做了，赶上今年笔记本市场发飙，下半年真的是一发而不可收拾，风风火火忙得屁滚尿流，累是累个半死，但是看到账面上不断增加的数字，公司里不断扩大的人才队伍，员工们充满斗志的工作态度，我也里那叫一个乐，累死也舒坦，接近年底时，我终于拿到了正式的生产制造许可，注册了品牌，通过了3C，还与几个商家联手为自己的品牌搞起了全国联保系统、专业的产品网站、800服务中心等等一个正规品牌所需要的东西，就连国际巨头都发现了我的品牌所具有的市场潜力，把我拉了起去做起了“卓越经销商”，“做大，我要坐大！”，我激励着自己；转眼到了年底，大年三十了，电脑城下午两点关门休业，我叫门市把铺门关了，准备放假，结果三点了竟然还有顾客在砸门，死活要买了笔记本好回家过年，价也不讲，实在让人啼笑皆非。
    然而，年后紧接而来的一场非典风波，几乎把所有做着发笔记本财美梦的人击得肢离破碎，溃不成军。
    这场风波所带来的影响及对整个IT市场的冲击，我已经不想再浪费唇舌，明眼人都能看到，不只是笔记本，2003年所有混在IT这个圈子里的人都不好过，大家都想方设法去促销，翻跟头拿大顶，什么招都出来了，只要能卖得动，哪怕是下跪都行；可是在极度不景气的市场环境下，那点力量又能起到什么作用呢？其实道理也很简单，人们手里没什么钱，那就什么办法也没有，电脑这个玩艺儿，总归是个消费品，而不是必须品啊。相反之下二手市场倒是欣欣向荣，一副热火朝天的样子，我们这些商家看了，真的是郁闷。
    苦是苦了点，但还得咬着牙过是不是？那段死撑的时光，让我学到了很多很多。
(未完待续）

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有没有人在看，都没有动力了

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市场需求小了，意味着这块蛋糕在缩水，但是举着刀叉狂切的人却仍然是那么多，受2002年笔记本行情看涨的影响，不但没有引退的，反而越来越多的人举起了刀叉，我和几个商界朋友开玩笑说，搞不好哪天早上一起来，楼上的小卖部也生产笔记本了；说笑是说笑，却反映了一个严酷的事实：这个市场的竞争直接进入了白热化的状态。
    其实最早的时候，我还没有把这个问题放在心上，直到业绩下滑得出乎我的意料之后，我才紧张起来。
    我一直认为，我的公司入行早，在这一块也耕耘了多年，和下面省市的经销商打得烂熟，手下的渠道也在一个劲地拼命，至于他们是怎么拼的，手法如何，我却很少过问，一切都交给渠道经理小何去管了，这次看到这个季度的销售报表，虽然心里早就有所准备，但也让我心里“格登”了一下，下得也太多了！都达到50%了，已经不完全是市场不景气所引起的了，带着疑问，我召开了一次渠道部员工会议。
    会上他们一个个耷拉着脑袋，一言不发，我也知道他们心里不好受，故意说了一些市场所致，大家不必过于紧张，坚持就是胜利的话。
    “市场大环境是个主要原因，但是我们下滑的速度却超出了我的想象，大家看看。”，我把报表扔在会议桌上：“这个季度一直在下滑，第一个月好点，只降了10%不到，第二个月就是突飞猛进，达到了30％，这个月就更夸张了，总体成绩比较上季度最后一个月下降了54.6％，我想这里面是不是有其他什么原因？谁来说说？”
    环顾两侧，从他们一个个脸上扫过去，他们都不约而同地望向小何，小何是部门经理，由他来说话是必然的，小何清清嗓子，低沉着声音说开了：“孙总，我们也一直在想这个问题，上个月底我们就已经向您汇报过这个情况，你说叫我们调查市场，我们秘密调查了现有的经销商，发现需然有些的确是因为卖场不旺卖不动，却有一些是新引进了几种品牌，本来以前只卖我们一个品牌的门市，现在同时卖三四种，平均下来我们品牌的出货量就下来了不少，我们的竞争对手XX则专门盯着我们来，只要是有摆我们机器的地方，就以比我们更低的价格与更好的广告支持去进驻，很多经销商都受不了诱惑都接受了，而我们又没有与经销商签订只能卖我们一家的协议，所以也无话可说。”
    说到这里，他顿了顿，又看看我，似乎有什么想说而不敢说的在那里犹豫。
    “说吧，不要担心，既然大家是来找原因的，就要知无不言，言无不尽。”，我淡淡地说道。
    “孙总，我觉得我们的产品价格上没有优势，总输给别人，而广告支持、市场宣传上也没别人打得多，经销商都有意见，说卖我们的产品知名度不高，消费者都不认同，还有，还有……..”
    “说吧！”，我微笑着鼓励他。
    “我们的产品质量也不行，外观和性能上都没什么太大的竞争力，当然，这些都是经销商反映的！”，小何涨红着脸，：“我们原来就是靠低价走市场，现在连大品牌都把价格放得这么低，我们的生存空间都快被挤压得没有了，和经销商根本谈不下什么东西来！”
    “还有吗？”
    “啊，暂时就这些了，没有了！”，小何如释重负，端起杯子喝了一大口水。
    我沉默了，考虑了一会，抬起头：“大家还有没有什么要补充的？”，得到没有的回答后，我又问小何：“那你认为，目前我们有什么好的方法来解决这些问题吗？”，小何苦笑了一下，很小心地说：“我们大家都考虑过了，暂时还没想到什么太好的方法，所以想听听您的意见。”，“嗯”！我镇定地吩咐道：“这样吧，今天先散会，你们的意见非常重要，我现在要去仔细考虑这些问题该如何解决，很快会再召开会议商议对策，在这之前，你们的工作决不能放松，情况是如此紧张，一放松可能会更糟，怎么样，有没有问题？”
    “没问题，没问题！”，他们异口同声地回答道，站起身来，小何脸上还带着一丝喜色，这个家伙！我承诺插手处理了，他就这么开心，看来是对大伙有个交代、而他又不用担风险了；这个小何啊，人不错，也很聪明，对公司也忠心，可就是没有拼劲，他如果敢于担担子，独挡一面的能力更强些的话，我甚至想把他提到副总的位置呢！可惜了！
接下来的半个月时间里，我把渠道部的员工一个个地叫上来谈话，听他们的想法，收集信息，还陪着他们去会了些老客户，以前我很少关心他们是怎么谈客户的，现在亲自感受一下，也是想看看我的手下的业务能力到底有几桶水。
    而这段时间让我所找出来的原因，却让我陷入了沉思。

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