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上士
 
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发表于 2014-7-20 23:32:14
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回 骸枯尸烂 的帖子
骸枯尸烂:个人觉得以客家母亲河汀江为纽带，每年搞个龙舟大赛和汀江全段的漂流大赛以提升汀州的更高知名度，
(2014-05-21 21:51) 
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离线山旮旯人
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上士
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发帖309 精华2 篇 财富1642 威望0 好评3 人气197 我的粉丝9 人 在线时间178 小时 注册时间2014-06-12 最后登录2014-07-11 加关注发消息 只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主 发表于: 06-19
— 本帖被 BM001 执行加亮操作(2014-06-20) —
江西婺源：老家情怀和油菜花就够了，卖点鲜明！
乌镇：枕水江南的小镇情怀，一部电视剧《似水年华》让她声名远扬。
大理：苍山洱海，洋人街。当然还有一群老外在引导者。从大理到丽江再到香格里拉。一个核心群体（老外）的带动！
丽江：玉龙雪山下的艳遇，千里走单骑和一米阳光，还有数不胜数的酒吧。
凤凰：最美小城，去年开始和我好朋友文硕开始打造沈从文、烟雨凤凰相关文化主题音乐剧。
我们长汀从我懂事开始，我就觉得长汀发展旅游有点混乱，就像一盘大杂烩，啥都有但是啥都不突出：
特色一：世界客家首府。
面对梅州“世界客都”，赣州“客家摇篮”，宁化“客家祖地”，我们的“客家首府”能否作为我们的核心诉求，也就是独特的销售主张呢？从目前来看，难！！
宁化的客家祖地做得如此气势恢宏，我们的“客家首府”用什么承载？如果没有承载，只是一句口号如何打动消费者？如何形成稳定的旅游客流？
特色二：长征从这里开始。红色小上海！
现在旅游的核心群体是谁？有钱有闲的老年人，但是这群人基本上被旅行社搬家了，哪天线路有钱赚走哪条线，长汀吃、住、行、游、购、娱的消费热点都不多，不像云南，一块玉轻轻松松几万块，所以这个群体基本行不通。
第二个核心群体是谁呢？白领、小资、文艺青年，他们是自由行的核心群体。但是你和这群人谈红色旅游，基本上是对牛弹琴！一句话，如果我们生活在新闻联播里面，那么我觉得红色旅游的市场很大。但是可惜白领、小资、中产阶级，文艺青年这群人对这个社会有自己的认知。
特色三：绿色生态之旅。
从南坑的银杏到三洲的杨梅还有濯田的蓝莓等等，还有现在正在建设的三洲湿地公园、龙门漂流等项目。
从旅游市场来说，这些绿色、生态、健康的项目都是好项目，但是放在长汀适合不适合呢？
绿色生态之旅要不就像九寨沟和神农架一样，让远方的游客慕名而来；如果做不到让远方的乘客慕名而来，那么只有一种可能可以发展起来，那就是依托一个相对主流的都市，作为这个城市的后花园，相当于漳州相当于厦门，当都市一族腻味了都市森林，到大自然透透气。
显然，长汀并不是一个卫星城市，因此主要针对本地市民，绿色生态之旅的可持续发展就值得思考了。
特色四：中国最美小城。
中国有两个最美丽的小城,一个是湖南的凤凰,一个是福建的长汀。
我们看看：从沈从文的笔下，黄永玉的画中，宋祖英的歌声里，我知道了凤凰，这个曾经无比美丽的小城，青青的山,清清的沱江,纯朴的民俗，安静的小镇吸引了无数心绪浮躁的人们。————从这段描述中看到文艺味道了没？
这几年古城修复可以说是效果卓著，但是一座城市的魅力是由内而外的。古城修复只是披上了一层“做旧”的外衣。
丽江的魅力是古城、酒吧、家庭旅馆、艳遇构建起来的。鼓浪屿的魅力是古建筑、咖啡馆、家庭旅馆、特色店构建起来的。大理的美丽是苍山洱海还有不老的传说构建的一个神奇的大理国。乌镇让心静下来的江南小镇，文艺青年的身份标签。
我们大长汀，难道有间饭店的泡猪腰，路边摊的煎薯饼，还有那装修传统霉味十足的老宾馆、旅馆甚至旅社可以构建一个美丽的汀州之旅？
长汀是越来越美了，房价越来越贵了，但是如果只是穿一件衣服的美，而不是源自文化内核的魅力，是不具有可持续发展的。随着人们生活水平的提高，可复制的东西已经不足为奇，唯文化难复制可传承！
特色五：国家历史文化名城
三元阁、汀州试院，古柏·······历史、文化用什么来承载？用什么来传承？用什么来吸引和打动人？
如果一个故事和受众没有共鸣，那就是自说自话，如果一个景点没有故事，和消费者没有相关性，那就是孤芳自赏。
如果要神化历史文化名城的内涵，一定要有明星景点，有精彩的“故事”可传播，可卷入，建立用户的熟知度。
从目前来看，长汀除了归龙山的罗公祖司很灵，还有哪个景点有精彩的传说和广泛的熟知度？
归纳起来，我们大长汀就是：在中国最美的小城长汀，品味客家文化之旅，体验红色文化之旅，畅游绿色生态之旅，感受国家历史文化名城。
看着卖点十足，但是从传播学的角度来说，一盘散沙：
1、卖点太多和没有卖点是一样的，一座城市也是一个品牌，品牌的独特销售主张一定要个性鲜明，差异化突出。
2、这几个卖点的核心消费群体是不一样的。最美小城——中产阶级、白领、小资、文艺青年。客家文化——有一定年龄，开始认祖归宗的人，以及文化工作者。红色文化——党政机关国企学习班，群众路线学习班。绿色生态之旅——周边市民周末、小长假放松、
从这几个群体来说，哪个才是可持续发展的核心呢？无疑“最美小城”是最有市场的。
旅游是一个吃住行游购娱全面的综合体验，绝对不再是此前的“上车睡觉，下车拍照”，目前“一江两岸”规划很好，但是我想走马观花之后，拍照分享之后，我们用什么把游客留下来？如果留不下了，那么他们就不是我们的游客，只是我们这座城市的过客！
当然如果不能走出去，招纳远方的客人，那么我们所有的努力都只是关起门来自娱自乐，等新鲜感过去，一切又回到原来的样子。
当然这只是我个人的打内瓦，大家就当看一个神经病碎碎念就好！
结合?长汀旅游到底发力点在哪里？看似卖点一堆实则长板不足 |
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雷达卡
发表于 2014-5-18 15:50:07
照妖镜
