[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

　　嘿，老子要的就是这效果！高管们首先是被大规模市调数据统计所吸引，然后PPT归类研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准，大家跟随企划部创意往下走，随着一环环推进，他们开始慢慢接受企划部的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放在一起时，洗脑完毕。对了，我忽然发现老彭那张大脸被洗绿了。
　　
　　A集团新包装产品刺刀见红般地和主要竞品摆放在一个货架上，谁更醒目？谁更突出？谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家自然是一目了然，还有比这个更有说服力的展示吗？
　　
　　老彭脑子也不白给，马上带人拿上自己包装，还想往货架上挤，哼，咱哥们早想到了，想占便宜？一个吃回扣的家伙，挖公司墙角的人，不配挤上去！老子不给这机会！
　　“喂，哥们，瓶子怎么都粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
　　“哦，企划部设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品太麻烦，可能刚才送过来的时候，瓶子底座粘多了胶水。我叫他们稍微粘点就成，谁知道他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
　　
　　其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板很高兴地发言了：“企划部的工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，能把工作做到这个程度，很了不起。第一，企划部有详尽市场调查，说明所做设计针对性强，不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明企划部设计作品贴近市场，不是假大空的绣花枕头；第三，通过搜集了大量参考图片，尽量为我所用，说明他们设计不是盲人摸象，知道自己作品处在一个什么样的水准上。第四，建立一套完整的设计准则，说明作品不是天马行空，背后有一套严谨规则老约束。彭总的功劳是建议汤总，集团有的是人才，自己也能做好设计。这个建议好，雨经理的功劳是实现了彭总的建议，你们两个部门配合得不错嘛，哈哈~”说完，老板爽朗地笑了起来。
　　
　　C市分公司张总见老板很高兴，马上跟进说道：“这个企划部干活不要命，我发现很多次当别的部门办公室黑灯瞎火时，唯独企划部还人声鼎沸。据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上加班到十二点以后，这股干劲很像当年老板带着大家创业一样，都是玩命干活的精神。我认为雨经理是个人才，企划部带得好。不是说他们能把包装设计做得有多好，而是说他做事情不浮躁，做得扎实，光从他们能搞来一万多份市调报告上看，就值得夸奖。”
　　
　　听完张总的发言，我眼泪都快流出来了，能听到张老大公正客观地评价企划部，简直有股士为知己者死，女为悦己者容的冲动！光凭这几话就超值。对了，咱的个人垫款能报销了不？
　　
　　 人力资源部马总忽然插话：“据我们部门了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招聘了四个大学刚毕业的实习生进部门见习，他们负责市调和搜图工作，看来业绩还不错。受部门名额限制和企划部启发，现在已经有别的部门申请要求招聘大学毕业实习生，老板，我看企划部用人思路值得推广，不仅能增加部门活力，而且还节约了人力成本，经过考核的优秀实习生可以留用。”
　　
　　马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓的恰当。看人家汇报工作，可以说滴水不漏！
　　从目前老板和几位主要高管发言看，企划部表现还不错。MD，成败在此一举，过会儿就看高管们的投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。
　　　　老板看了眼汤总和马总，笑道：“汤总，你说得对，我们确实要给下面的部门负责人放权，他们都是能独当一面的，干具体事的时候，有时比我们还要优秀。你看，企划部做包装设计，我们就没下指导棋嘛，他们作品放在超市货架上多醒目，模拟现场销售实景的思路很好，大家评选起来直观明了，很好，值得以后推广。马总的提议我同意，可以看成是招聘的辅助手段，你们部门再研究研究，制定出招聘和考核办法，但要注意两点，一是实习生绝不能与公司高管和部门负责人沾亲带故，二是招聘前需要向上级主管与人力部报计划。在这里，特别提出表扬，企划部是在克服不利情况下，完成包装设计任务，而且能灵活应对各种困难局面，做事不拘一格，很好。雨经理，这次你招的几个实习生表现都不错，我建议可以留用。”
　　
　　“谢谢老板，谢谢马总。”我站在宣讲台上马上答谢。
　　这是真心答谢，老板是个多有智慧的人呀，简直可以说眼睫毛都是空的！我在汇报背后下了多大力气，他眼睛一扫便能明白，还用我再多嘴表功吗？一万份市调报告值多少钱？十二款包装设计又值多少钱？没有几万乃至十几万甭想拿下。空手套白狼想法虽好，但哪家广告肯花费大力气做义工？
　　还是那一句话，企划部和广告部既实现了集团制定的目标，又实打实地节约了经营成本，老板和各位老总自然高兴。看，老板刚表扬完，就把我打算再次招聘实习生的大门给堵上了，这脑子反应也太快了吧，唉，以后跟老板汇报工作，其实只用上半句话就足够了哦。
　　
　　来自一线的销售大佬们个个也是精明之人，对比广告部和企划部的设计作品，当然能区分好坏，尤其是面对极其熟悉的商超货架时，更是倍感亲切，大家纷纷发言，普遍认可企划部设计更贴近市场，更符合目标消费群的审美情趣，尤其是参与过企划部研讨会的那帮销售，更是带头鼓掌叫好。这时，谁还再谈广告部的作品？喂，过时了。
　　
　　正在众人热烈评点时，一直没开口的销售部一把手宋总发言了：“一山比一山高，原来以为广告部的设计很好了，没想到半路还杀出一个陈咬金？！呵呵，总的说来，企划部和广告部设计各有千秋，甚至是不分伯仲，我代表销售部向彭总和雨经理表示感谢。但从整体上看本次包装设计，企划部从动手开始到完稿，始终贴近市场，始终是在各个环节上与市场紧密互动，不断调整思路，所以设计出来的作品比较有说服力，即使马上试生产一部分产品，也未尝不可。广告部作品虽然也很好，但缺乏市场调研和论证，我们怎么用？敢用吗？这里就有些心存疑惑喽。”
　　
　　汤总手里拿着企划部一款商超包装，转头对老板说：“我们今后开展工作，就要像广告部与企划部一样，采取双轨制竞争，只有充分竞争，工作成效才有对比，大家工作才有热情。今天的比稿会开得很成功，我认为广告部和企划部做得都很好。不如现在就让大家投票表决，选出各品类设计终稿出来？”
　　“好！”老板爽快应道。
　　
　　很快，80多份投票表收集上来，老板看完统计表，郑重说道：“春节促销装采用广告部设计。酒店线、商超线和零批线的产品采用企划部设计，但是，这里面企划部要注意了，有70%的一线销售代表提出了不同的修改意见，需要你们继续修改完善。……”
　　听完老板宣布的结果，我脑子一片空白，激动？平静？澎湃？心酸？牛×？委屈？好像都不是，只是很久没回过味儿来，估计老彭跟我感受一样。
　　
　　直到小黄重重地拍了拍我肩膀，我才从惊愕中苏醒过来，没想到，真没想到，靠，真赢了广告部？简直是一个门外汉领着一帮刚组建的杂牌军，打赢了正规军！很多高管跑来和我握手，狠说了一些鼓励和夸奖的话，甚至连老板和汤总都走到货架前，和我一起讨论起新包装。
　　
　头一次近距离和老板详细谈工作，感觉他身上的气场超强，简直把我彻底笼罩其中！直到现在，我仿佛仍然能感受到他身上的气场，是带着一股非常叫人崇敬、具有非凡吸引力的气场，我受宠若惊了，甚至健谈的口才都变得语无伦次起来。我自认为也是个不大不小的人物，从来没有被什么老板给震撼，但A集团老板的人格魅力不同凡响，一句普通的话经他说出来，感觉就是圣经！真叫人崇拜！
　　唉，自此，我才知道真正的大老板是如何有魅力，领教了。
　　
　　几天后，我从另外渠道获知，其实企划部真的打了广告部一个12：0！简直是席卷了所有奖项，把广告部打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我私下猜测老板的目的，一个是为了不叫企划部过于骄傲，二个是给广告部留些面子，两个部门更好相互制衡。
　　但不管怎么说，企划部在一场关键战役中，大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前扬眉吐气，而且所以人都开始重视起我们这支新生力量！
　　　　事后，我召集全体部门人员开会：“老彭是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告稿，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比老彭差一个层次。靠，老子可是报社出身，还在编辑部受过熏陶，怎么比不过一个野路子出身的家伙？唉，事实上还真比过他。可见，老彭既是全才，也有大才，但他为什么这次大败而归？大家说说看。”
　　
　　众人开始畅所欲言起来：“首先是广告部轻敌，不了解我们的用心，但更重要的是，老彭是单枪匹马跟企划部斗，好汉敌不过四拳，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”
　　“依我看，归根结底还是老大制定的策略好，考虑得更全面，连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环地执行，打得是有准备之仗。老板评价企划部有三个优势，第一，有市调数据做设计依据；第二，有各方代表参与研讨会，贴近市场；第三，有海量设计图片做参考，老板的评价切中要害。”
　　
　　“我认为企划部获胜原因是四处借兵，到处求援。大家想，即使咱们手里有了参考图片，有了市调数据，有了四大标准，但没有一批优秀设计师参与进来，加班加点做具体设计工作，光凭橙子一个人忙前忙后，恐怕还真够呛。这成果可是凝聚了8家高水准广告公司的智慧，他们的作用就是画龙点睛！”
　　
　　“我认为注重所有细节才是获胜的根本保证。别的不说，咱们就谈评审会现场细节。老大宣讲有气势吧，话一出口就抓人，等PPT讲完设计思路篇后，我们马上展示新品设计打印稿，看，趁热打铁多及时！等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平他们抬着货架又冲了进来，直接模拟销售现场情景，立刻引爆会场气氛！大家看看，那天在会场上，货架前后挤满了人头，很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大说得对，如果货架先抬进会场，被高管们看个溜够，等评头论足后，还有后面具有轰动效应的好评如潮吗？一句话概括，各个演示环节衔接天衣无缝！其他细节还用再说吗？”

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　　“贺平说得好，我再补充一个细节，货架上空的吊顶新装了一排射灯，这是老大叫我去请工程部特意临时加装上去的，为的是把货架照得更亮，更好渲染实景气氛，大家都看到最后的效果了吧，简直可以说灯火通明！老大干过装修，自然懂得灯光的运用。大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，也不会引起那么大的轰动吧。”
　　

　听着大家的发言，我颇有感触。其实每个人都能说点道道出来，只是因为自身水平和看待问题的出发点不同，所以结论参差不齐。作为部门领头人，我不能自夸，而是要抓住这次机会，把我心里话说出来：“非常感谢大家的辛苦劳作，这次咱们部门吐气扬眉，完全有赖于大家精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节的道理，不足挂齿。我打算年底给老板打报告，第一，请求企划部再扩编10名策划师和设计师；第二，明年开春后，先在H市分公司和F市分公司分别成立企划部，正副部长从C市企划部抽调。”
　　
　　“老大，我想去H市！听说那里的姑娘个个漂亮哟。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。
　　对于小黄插科打诨，我早已习惯，只是装作没听见，继续讲：“老彭本名叫马一彭，他的偶像是彭大将军，也想在A集团横刀立马，所以喜欢人家叫他彭总，连老板后来都跟着叫起彭总来了，可见他的雄心勃勃。这场比稿赛算是和广告总部结下梁子，老彭能善罢甘休？纵然我个人打单独斗搞不过他，但我有众多好帮手，带团队可是咱长项啊！A集团搞双轨制竞争，那是一个长跑项目，今后老子就是要累死这丫挺的，所以企划部必须加快发展进度，壮大自己实力，以求自保。”
　　
　　“怎么个自保法？老大，能说细致点不？”贺平关切问道。
　　“我目标是花费一年时间，到明年年底为止，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给上位机会。C市企划部就是培训克隆基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格的人都可以推荐过去当部长。发挥想象吧，至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要当上部长，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”
　　
　　一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋，谁不想过上好日子呢？尤其是企划部已经是双手劈开生死路，开始在A集团大肆扩张的时候。看着大家兴奋的面孔，我知道，自己的第一个梦想实现了！
　　为什么要把自己本事毫不保留地全教给大家，还不是为了大家一起抬轿子，达到我为人人，人人为我的目的吗？他们都成长为各个分公司的企划部部长了，那企划总监的宝座会留给老彭这厮来坐？歇菜吧，完全不符合老板的双轨制竞争原则嘛。
　　
　　其实，我心里早就算过一笔账：“等到明年年底，企划总部的编制将达到近百人的超大规模，不仅能全面深度地耕耘于一线销售市场，还能贴身服务于所有分公司老总，但更重要的是，所有分公司的企划部都是我的嫡系部队，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，所有的部长都是拼命三郎式的干将，在今后的战斗中，不仅是消息互通有无，而且完全能相互帮助和支援。到时候，企划部的百人团队大战广告部的十人团队，哼，别说农村包围了城市，也别讲大人欺负了小孩。哈哈……”
　　但老彭的暂时退缩，只是为了更大的反扑，我有本事守住企划部这块阵地吗？
　　　 晚上北京的营主任给我来了一个电话，大意是他在SH家俱城升职了，现在刚调到一家新开的连锁门店做副总，想问问家具促销策略的事儿。等聊完挂上电话，思绪似乎一下飞到了从前。
　　
　　SH家俱城，号称《精品购物指南》报社十大客户之一。每个月必定投放两到三个彩色通栏广告，但我们与此绝缘。报社里有无数豪杰壮士前仆后继地栽到SH 家居城上面去了，说破嘴皮子，没用，人家打死不投。
　　报社有个开发客户的原则，不论是谁，对于三个月没有实际开发成效的客户，就必须再贡献出来，换人重新开发。所谓的换手如换刀，客户不是终身负责制，不讲究什么广告员对客户从一而终，为的是砸掉大锅饭，逼迫大家玩命干活。实话说，在管理上有成效，但对于打工者来讲则过于残酷。唉，没办法，报社也要生存啊。
　　
　　这天，杨总在开广告部例行会议时，又拿SH说事了：“广子，你那个SH开发进展如何了？”
　　“唉，老样子，他们办公室营主任还是软硬不吃，见不到广告部非总。”
　　“嘿，广子，客户放到你手上都多久了？怎么连个看门的门槛都迈不过去？还谈个屁广告？不行！甭等三个月了，现在谁愿意接手SH？”杨总在广告部很强势，有说一不二的风格。
　　“我，杨总，给我吧。”我赶紧兴奋举手喊道。
　　
　　“小雨，你手上客户不少了，忙的过来吗？”
　　“嗨，杨总，一只羊也赶，两只羊也是放，多个少个无所谓啦。”
　　“雨兄，话说得那么轻巧哦，别说我长了他人的威风，灭了自家的锐气。SH可不比红牛，报社有多少能人在这客户身上栽了跟头，三年多楞没啃动这根骨头！SH好像天生仇视咱们，说话可不是一般难听哦。”广子见杨总一上来就把自己客户拿掉了，心里很不服气，又见我不知死活地立刻跳出来抢客户，自然要发一通牢骚。
　　
　　我也没着急表现自己的决心，只是飒然一笑：“杨总，广子，我分析SH有两个特点，第一，他们现在是活跃客户，天天投《精品》，有钱的客户总比没钱的要好谈些吧；第二，SH不投咱们，可能有些历史缘由，解开疙瘩就好办。”
　　“好，SH暂时交给你，广子，一会儿你把客户资料移交给小雨。但丑话说在前头，小雨啊，规矩你懂，三个月没实效，照样下马！”
　　“呵呵，杨总您放宽心吧，今天就去会会这帮神仙去。”我把胸脯拍得啪啪山响，一副拿不下来誓不罢休的劲头。
　　广子却在在旁不住地冷笑摇头。我扫了他一眼，也回给他一个冷笑。还没出门呢，气势上咱不能先输一阵。
　　

　其实，那些刁蛮客户们，对二流媒介天生就有轻蔑感和优越感，总摆出一副高高在上的姿态，各个牛皮哄哄。靠，老子还真不服这劲儿，搞定这帮大牌客户，能额外获得强烈的征服感！这是咱性格使然，不服输，干活玩命，有天生征服欲。
　　抢下在报社黑名单上标名挂号的硬茬客户，是我当时最大的兴趣爱好，别人不是搞不定扎手客户嘛，我来搞定这帮兔崽子，既挣薪水又挣面子，物质与精神双丰收！
　　当年年轻气盛，骨子里又有些桀骜不驯，短暂的成功叫我天不服，地不服的，就想在同事们面前显出与众不同的牛，就想拉风拽拽，甚至还许下一大宏愿，要跟集邮票一样，攒齐报社十大广告客户于一身！SH具有十大潜质，赶紧抢到手再说。想法虽好，但报社却给我端上一筐的苦瓜，足足吃了几个月……
　　
　　会议一散，带好资料，我骑上自行车直奔SH家俱城，恨不得插翅飞过去。SH在玉泉营附近，那可是一座好大家的家俱城，在北京城赫赫有名。我在家俱城里七拐八绕半天才找到综合办公室。远远看见办公室大门贴了一张白纸，走进一瞧：“谢绝《××报社》销售人员上门推销！”唉，真被气乐了。
　　现在推门就入，那非被人家轰出来不可。迫不得已，我只好悻悻离开SH家俱城。
　　广子一见我蔫头耷脑的样子，马上跑来打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，连红牛都被攻克了，SH还算个屁啊！哇塞，这么快就签回合同了？干脆管你叫牛哥得了，哈哈~”
　　

　　没理会这厮，径直去找杨总商量对策。夜已很深，我一个人呆呆坐在办公室里，思绪纷乱，毫无头绪。SH像一只趴在地上的刺猬，真不知道该如何下口！唉，前面的同事没起啥好作用，不然人家门口干嘛贴上谢绝入内的通知？《精品》也没起啥好用作，不然我们两家关系怎么搞得跟天敌似的？现在被两大因素联手做成了一锅夹生饭，吃起来痛苦！内外夹攻，我该如何是好?
　　
　　想到第三天，我决定还是采用攻克红牛“笨办法” 的方式来进攻SH！第一个月每到周六周日，当其他客户休息时，我便拿着本子到SH家俱城上班。目的就一个，找出SH的经营问题。思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后再说广告，只不过现在更辛苦，需要亲身到现场做市调。
　　我在家俱城里与盲流相仿，四处乱窜，还乔装报社记者，拿着专用采访本到处采访目标人群，又是记录又是拍照，很快，一个月哗哗过去了，咱发现了SH经营上需要改进的15个问题，嗯，有收获。
　　
　　对于这个神秘的非总，我有想法。据说SH的人一听说是广告投放的事，就往非总身上推，但这哥们报社从来没人见过，好令人生疑！他是被SH虚拟出来的广告主管？以此既搪塞其他广告人，又不得罪媒体？还是说SH真有其人，真管其事？广告客户狡猾异常，不可不防。可怎样才能知道非总真实身份呢？很自然，我把目光落到了营主任身上。打通所有环节都要从营主任这块下手！
　　

　　我把SH目前经营和广告投放所存在的问题一一罗列出来，然后附上每个问题的解决办法，再请杨总过目修改。好，又能干擅长的勾当了，我操起电话：“营主任，您好，我是SH家俱城的一个热心消费者，最近购物时，我发现贵公司经营上还存在一些小问题，我想向您反映反映。”
　　“好呀，谢谢您，您说吧，我们虚心接受您的建议和批评。”
　　“那就不客气啦，咱有啥说啥了啊。第一，我发现SH销售员都习惯坐在沙发上迎客，叫人看了不舒服，缺乏待人礼貌。虽然家俱城里沙发多，但这不是给他们坐的，要坐也该是顾客。那百货大楼售货员同样是工作8小时，可没发现谁是坐着干活的啊。这点您最好管管她们，提高服务质量，该从第一印象入手。”
　　“哎呀，谢谢您的提醒，我们还真没注意这问题。”
　　
　　“第二，家俱城早上开门时，我发现甲醛味道过浓，有时候眼都睁不开。这不是变相向消费者说：‘喂，警告：家俱城里卖的家俱都含有甲醛，还可能超标！大家都闻到了吧。’呵呵，所以我建议家俱城应提早一小时或半小时开始排气换气，等顾客进门时，迎接他们的是新鲜空气，而不是要把他们熏跑。”
　　“呵呵，怎么称呼您？您的建议太好了。”电话那头营主任的声音明显热情起来。
　　“呵呵，不客气，您叫我小雨就成。好，我继续说。第三，家俱表面还比较干净，但不能乱摸。有一次我无意在柜子里摸到一手灰，好扫兴。这不是告诉消费者：‘喂，别乱摸，我在这里已经站五年了！’做事情在于细节，打扫卫生更要注意犄角旮旯的地方。别因为一点小事情就把客户都吓跑了，得不偿失！”
　　
　　……，当我说到第七条时，咱手机“好不碰巧”地响了，只好跟营主任无奈说：“呵呵，营主任，真对不起，我得出去一趟，正好明天我还要去趟SH家俱城附近办事，不如见面我们再聊？”
　　对方自然是求之不得，非常爽快约好了时间。我设计的连环计还不错，尤其是妙用手机铃声，嘿嘿，咱第一步见面的目的达到了！
　　

　　当我和营主任真诚聊完，走出门时，我一点都不开心。营主任告诉我，SH里的一个股东跟《精品》报社一位高管是好友，不仅能拿到超低折扣，而且广告效果好，所以双方建立起长期战略合作伙伴关系。之所以不投放我们报社，是因为我们的同事在人家面前各个口吐莲花，报纸定位、发行量和广告折扣每每不同，甚至三年前还有个素质低的广告人因拉不到广告，怀恨在心，便找来各家报社的记者故意寻衅挑刺，大肆曝光SH家俱城的负面新闻，幻想斗地主分田地，由此双方结下了很深的梁子。
　　
　　营主任还把资料柜里的抽屉拉开，好嘛，一大堆名片里居然有1/4是我们报社同事们留下的，难怪人家门口贴出警告提示呢。估计当时我听完故事后，脸颊红得赛过富士苹果。但营主任感谢我所做的幕后工作，答应把15条建议和我打包一起推荐给非总，而这个非总不仅不是虚拟人物，而且非同寻常，她是大老板的媳妇，据说长得貌若天仙。很好理解，甲方广告部的大佬不是老板的红人就是老板的亲戚。看来营主任所说该是实话。
　　可非总能见我吗？忐忑中过了大半个月，SH仍乌龟般没动静。在广告部会上，广子又开始调我的口味：“雨兄，听说你最近天天往SH跑，快把人家门槛踢破了吧，不也跟我一样嘛，还跟营主任跟前瞎转哟吧，转晕了不？需要人工呼吸不？哈哈~”
　　

　　其实，我心里比谁都急，可没拿回广告，嘴硬不起来啊，只能暂时低头认怂。开完会，我一个人站在报社门口，让冷风好好吹吹已经锈住了的脑子。怎么办？还是傻等？还是硬闯？还是另谋出路？虽然营主任把非总办公室电话悄悄告之，但贸然打过去，只能起到事倍功半的效果。而且关于双方结下梁子的事，杨总告诉我好像有过耳闻，只不过他那时还没进报社，而且当事人早就撤了，看来这事靠谱，算坐实了。唉，内有解不开的仇疙瘩，外有实力强大的竞争对手，非总又躲在幕后指挥，我简直是有力发不出，靠，怎么办？！”
　　
　　远远看见同事林华走过来，忽然灵机一动：“要不我学林华的狠套路，拿重磅负面报道吓唬客户，敲点广告出来？可转念一想又觉不妥，上次SH有豪气，根本不吃那套，照样度过危机。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。唉，这也不行，那也不行，出道近半年，头一次真犯难了！”
　　总之，现在全报社广告人都在盯着我呢，百花园里属我最红，大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起，可如何走出眼前困境呢？晕！
　　
　　冷风拂面有效果，当冷静下来时，我笑了。靠，老子就是有小强的性格，搞不死，撵不走，韧性十足！越是面对艰难，越有斗志！越要破釜沉舟干上一把！
　　又经过两天精心谋划，决定再次主动出击，老子豁出去了，死马当活马医，最后搏一把！SH家俱城旁边有一家东方××家俱城，规模和名气虽然还没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠，对他危险，对咱就是机会。我要以迂为直，从外围给SH施加压力。
　　

　　东方家俱城是小姜客户，已经跟进了两月仍没多大起效。于是我说服小姜，由我和他结为搭档，共同攻克客户，提成归他，业绩一人一半。很快，我把写给SH的建议书改吧改吧，变成东方家俱城的建议书。
　　有了这个核武做后盾，自然迅速拉近客户与报社关系，我又非常尽心策划了一个促销活动，并附上广告投放策划书，同时申请到新闻部的特别支持。客户对我的促销方案很感兴趣，而且觉得媒介投放主次分明，不仅没啥私心，而且还比较合理，于是双方开始紧密合作。
　　很快，东方家俱城广告与新闻开始铺天盖地出现在我们报纸上。当然媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面，而我们报只负责打个下手，借风出海而已。
　　
　　我们报纸广告效果虽不如《精品购物指南》,但也不是那么孱弱，咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快，在三家媒介联手宣传攻势下，SH家俱城明显感觉到客流开始分流，而东方家俱城人气猛然暴涨。嗯，要的就是这效果，嘿嘿，非总，你就真能稳坐泰山？属磁铁屁股不？
　　没曾想，SH家俱城反映迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，甚至奖品更丰厚，并联合《北晚》、《北青》和《精品》三大报发布广告，也大打门对门竞争。
　　唉，时间又匆匆过去半个月，愿望落空，非总还是没搭理咱。只有小姜其为热情地理会我，还请吃了一顿感谢饭。可咱要的不是感谢饭，而是面子和提成啊。
　　　　一招不成，就再使一招，这回老子玩命了——跟SH缠斗下去1我委托小姜帮忙冒充记者，趁周六周日人多时，专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者，机会运气不错，半个月还真找到几位准备投诉的消费者，整理出来采访稿，我又请编辑部的哥们帮忙润笔，嗯，似乎大功告成！
　　我把新闻稿“热心”送给了营主任：“主任，报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道，昨天我在编辑部发现有SH新闻，赶紧疏通关系，把稿子截留下来，我建议SH尽快帮人家解决问题，等处理完，这片乌云就算了哦。”
　　营主任自然感谢异常。

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　　可又傻等了一周，眼看快到三个月大限了，非总还是神龙见首不见尾！我曾私下找机会问过家俱城招商部和营主任办公室其他人，他们也都说是非总主管广告，只是不常来，但车牌号、手机号、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用电话反复给非总办公室挂过电话，除了没人接还是没人接。难道是营主任在蒙我？他到底把建议书和负面新闻报道送给过非总吗？或者根本就不存在什么狗屁非总？是个诓人把戏？不行，还得另想对策，傻子才坐以待毙呢！
　　
　经过再次谋划，我决定学习北极熊捕捉海豹的策略，采取三个步骤，第一，向杨总申请延长客户保护期至春节前；第二，继续拉拢营主任，打铁要打透，突破口就选在他身上！因为再攻关其他条线上的人，已然来不及。第三，前面我动作太过频繁，估计惊了客户，现在应该收敛，只是送报和聊天，把关系搞得再熟悉一些，人心都是肉长的，我就不信营主任是个铁石心肠的人！从面相上看，他只不过有些谨小慎微罢了，但绝不是什么奸人。于是，我每周照常送报，不聊广告而改谈圈子轶闻。
　　
　　北极熊就是采用最笨的办法来捕捉海豹。在厚厚的北极冰层上面散落着一些冰窟窿——这是海豹的出气口。体形硕大的北极熊，在这些出气口间来回徘徊，期待能抓获定时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过北极熊行走时冰层的震动，觉察到它的一举一动，并选择恰当的出气口。
　　显然北极熊意识到自己的愚蠢，它改变策略，坚定地在一个出气口守株待兔！北极熊的“不动”立刻威胁到海豹的安全，因为海豹由于北极熊的“不动”而对冰面上情况一无所知，选择出气口就不得不和北极熊赌上一把。而且由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想在短时间内原路返回是不可能的，如果出气口边恰有一只北极熊，唉，庄家获胜。
　　
　　但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹的出气口有十几个，想搞点肉吃就要有格外努力，一天，两天，三天……，冰天雪地中的等待残酷地考验着北极熊的毅力和勇气。所幸北极熊的等待是值得的，因为它每周都能享受一次海豹大餐……
　　北极熊的聪明在于掌握了事物发展规律，它知道，往往最笨的法子就是最聪明的套路，在成功之前要经过漫长的等待和煎熬，并能够承受住磨练和打击，才有大餐犒劳自己的辛苦付出。
　　老子就要学北极熊，专门盯住营主任！很快，又过去30多天，离春节只有一个多月了，可事情依旧没有任何进展。
　　
　　报社里渐起冷嘲热讽的声音，连杨总都坐不住了，几次喊我过去问话，帮我分析客户，但见我还是那样信心满满，也就不好再多说什么。其实我比谁都急，但绝对不能把自己的急表现给客户和同事们。我相信包括北极熊在内的掠食动物们都知道，笨办法往往比所谓的聪明办法更管用，坚持，坚持，再坚持吧，如果SH最后跑丢了，连跟毛都没吃着，那只能说我笨且运气差。
　　
　　就这样又过了两周。一天接近中午时，忽然接到营主任电话：“小雨，恭喜你，呵呵，我们非总想见你，你今天下午四点或者明天上午十点有空吗？”
　　“有，太有了！我下午准时到！”接完电话，头晕，心跳，哆嗦，是被幸福冲击的。
　　嘿嘿，所有的疑云已然散去！SH确实有个主管广告的非总，营主任确实把我的建议和新闻报道已经递交上去，非总确实对我和报社感了兴趣。好，千万抓紧千载难逢的机遇，一把彻底搞定SH！为此，在谈判前我做了精心准备。
　　
　　下午见到非总，哇塞，确实是个美貌非凡的女子，身材挺拔，模样秀丽，皮肤极白皙，简直是美丽不可方物。直到若干年后，我和湖南卫视的李湘洽谈合作时，才觉得她们能PK一下。现实中的李湘可比电视上的形象漂亮5倍，魅力逼人心魄，当然李湘身边那位女助理的形象，唉，不提也罢，怪吓人的。由此可见非总的美貌绝非寻常。
　　非总很是客气，笑意盈盈地和我打了声招呼，便单刀直入问道：“雨经理，您确实为SH费心了，非常感谢。当我拿到建议报告到新闻报道时，就觉得您跟××报社同事们不一样，热情、诚恳、有水平。但不瞒您说，我还想再观察观察您，看您是否是真心想为SH提供优质服务。”
　　
　　等我以最快速度表完决心后，非总又不紧不慢地问道：“雨经理，我还有一个问题，您能用一句话给出SH在《××报纸》投放广告的理由吗？”
　　
　　“理由简单，为了SH与《精品购物指南》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣，同时增加SH广告传播平台。”这番话早就酝酿二百遍了，我就是打赌能见到非总，所以死活没跟营主任提及，为的是给对方强烈思维冲击。看，赌中了，运气好。
　　当然她还以为我要大谈特谈我们报纸优势呢，没曾想完全出乎意料，很快勾起她的兴趣来了：“哦，雨经理这个说法有点新鲜，呵呵，能详细解释一下吗？”
　　
　　“现在存在两个实际情况，第一，SH是《精品购物指南》报社十大客户之一，是他们标杆广告客户。第二，我们与《精品》是直接竞争对手，而且SH目前广告投放策略是舍我们只投《精品》，三年下来，他们报社会认定SH早已跟定自己了。综合两点分析，假设您和《精品》年度广告谈判不顺，您威胁《精品》要减少投放量或扬言转投我们报纸，我认为光口头威胁是无效的，应该有些实质性动作。比如在谈判前，突然SH在《××报纸》投放几个通栏，自然《精品》上下就会感到紧张，他们并不知道您是在作秀，还以为您的投放策略已有变化，为了达到报社间竞争完胜的目的，《精品》自然在谈判中会大幅让步。唉，我们报社说白了，就是您谈判的一块磨刀石。此外，SH从来没在我们报纸投过广告，借此机会正好测试一下我们报纸实际广告效果，从而达到一箭双雕的目的。”看见非总和营主任认真听着，我信心大增。
　　
　“雨经理，您很从聪明。这个特别的说法您已经酝酿很久了吧，难怪营主任把您夸奖了一番。呵呵，《××报纸》最近市场发展势头不错，前段时间给东方家俱城做的广告，我们侧面了解后，您们报纸通过了市场考验。好，看在雨经理真诚为我们服务的情面上，过去的事儿不提了，SH愿意和你们报社合作。”
　　
　　唉，中国文人关于喜事的总结太经典，这回我总算知道“久旱逢甘雨”是啥滋味了，终身难忘。剩下事情水到渠成，春节前SH家俱城跟我签订了20万广告合同，五一前又补签20万。SH也一跃成为我的十大客户。而营主任对我信任有加，和我成为广告圈里最好的朋友之一。
　　
   
作者：万里依然　回复日期：2010-09-26　18:10:19　

　　从此，广子离我远远的，而杨总靠我近近的，他琢磨要把所有的硬骨头都交给我一人来啃。老子拒绝了！光SH这一根骨头就快把我牙给崩飞了，要再来两根骨头，我都能做副拐杖杵着走路了哦。
　　
　　我没有被40万的大合同和广告部的掌声冲晕头脑，经此一战，也彻底知道了自己真实实力，小本事和敏锐的判断是有的，可还根本没到达到攻无不取，战无不胜的境界，甚至心态还曾自疑过，犹豫过。靠，啃硬骨头可不是一条发财之路，我险些栽在自己骄傲自狂上面，这次是踩了狗屎运，遇见春节这个好由头，好借口，遇见能欣赏我的非总，可谓火中取栗。但难免下次不撞南墙！
　　总结完毕，我决定改弦易辙，那些硬骨头叫牙口好的家伙们啃去吧，老子再也不争了。什么时候等咱本事渐长，什么时候再说这档事儿吧。
　　
　　年底，集团高层讨论颁发优秀团队及个人奖金。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！
　　风言风语传进我耳朵里，对10万不动心？假话。虽然对奖10万咱没抱啥希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！
　　
　　印象深刻，春节前，集团在××大饭店召开优秀先进集体和个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满了会议大厅。一线销售代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，自然是无不欢心。每人脸上都洋溢着热情的笑容，三个一群，五个一伙，大伙凑在一起有说不完的话，讲不完的事儿。
　　没有了紧张情绪，只有享受大战后快乐时光的心情，我愉快地跟认识的人打着招呼，跟不认识的人交换着名片，体会着在大集团工作的独有魅力。
　　一些跟企划部有过合作的销售代表见到部门骨干时，更是热情有加，拉着手说个没完没了，曾经大家在一线市场并肩作战，白天黑夜忘我忙碌，辛勤滴洒的汗水换来的是市场的肯定，经销商的认可，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。
　　
　　会议流程包括每个省级销售总经理上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。
　　等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时，每个人神情趋于严肃紧张，都在期盼自己能上光荣榜。我也不例外。
　　头等奖重奖百万，一人获奖：销售总部一把手宋总，因圆满完成公司年度销售任务而获大奖。
　　二等奖重奖50万，两人获奖：集团生产总监阚总因大力进行技术改造，挖潜生产潜能，满足了市场增长需求，并且管理生产有实际效益，为集团节约近600万的生产成本而获殊荣；新产品研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新产品，为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。
　　台下人羡慕不？我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能冲到都等奖行列中去呢？
　　
　　老彭拿走20万的三等奖，而我出现在10万级的奖励名单中，名单不长，包括张总在内只有十五人。另外，企划部获团队表现三等奖。
　　作为A集团新人团队，我获奖金最高且评价最好。嗯，满足了。会后小道消息传来，据说是老板力排众议，破格提拔我拿重奖。看来老板并没忘记咱，也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事，故意考验咱的耐性。从奖金分派上看，只要我努力坚持，受到重用那是迟早的事儿。
　　
　　奖金超乎我的想象，但却是拿什么换回来的？在结束打工生涯后，我心态20岁，模样30岁，年龄近40岁，阅历50岁，头发60岁。这就是成长的代价，凭半头白发换回来的。
　　熟悉的人说我是个复杂混合体，可以穿上沙滩裤到海滩和20岁不到的孩子玩飞盘，也可以套上西服到高级写字楼里谈融资，还可以跟30岁的人大谈特谈人生理想，也许，我，怪人一个。
　　
　　表彰大会期间，我递交上去的《关于C分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“1、同意企划部新招聘10人，请人力部协助，由雨经理统管。2、春节后立刻在H分公司和F分公司组建企划部，部长从C分公司企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”
　　哈，发展目标正在逐渐在实现。好，一个企划部裂变成3个，开年好兆头。马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立两个企划部。我推荐你们去做H市和F市企划部部长，你们可别给我丢脸啊。副部长先空下来，等我这边有合适人选，再调你们部门。你们按照C市企划部模式，首期招聘2名设计师、3名策划师、1名文员兼情报员。以后有了业绩再逐渐扩大队伍。回头我在详细跟你们说工作上的事儿。刚才我跟H和F市分公司老大打过招呼，请他们协助你们工作。还有，有啥事儿及时来电话商量，MD，别跟断了线的风筝似的，一出门就鸟无音讯了。”
　　
　　之所以副部长要从C分公司企划部调过去，往坏里说，俺有私心。所有分公司的企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得是出自我的门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头搞派系，二则防止部长调任销售公司后，企划部悬空于外，不好掌控。我曾跟贺平与小黄推心置腹聊过，建议他们多做一些促销策划，多跟销售系统勾搭，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。
　　“老大，我想去H市！听说那里的姑娘个个漂亮哟。”小黄还是那套词。
　　“滚！”我也还是这个回答。
　　
　　企划部的同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拿出3万，一共8万块，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你从自己奖金里拿钱发给部门的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你的工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”
　　从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事儿，只想更好调动大家积极性，同时也叫手下人别太眼红我，多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总批评也对。头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。在大集团做事，唉，果然与众不同。领教了。
　　
　　走之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他带领下， A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。手到擒来的事儿，咱不允许在强项上摔跟头。还是过去做事习惯，别人能达到B级，我就要做到A级。常规企业报的内容主要由四大部分组成，1、集团新闻；2、先进人物采访；3、竞品情报；4、行业动态。只是第3和4项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值并不高。
　　我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，再加入全国竞品报价动态表。两个月内我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布在各地的销售代表们负责采集竞品的商超和零批价格，以及促销活动等各类有价值信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。
　　很快，这张表就为企业报博得了声誉，没的说，只因使用价值高。
　　
　　此外，凡是从网上扒下来的竞品报告，我都要求情报组缩编精简，去掉假大空废话，保留实际货色。道理简单，高管阅报时间紧，只想在最短时间掌握最多信息。
　　光这样就够了？靠，够了就不是咱做事风格。情报组还要负责定期做某个竞品的专题研究报告，不是堆积起网络文章，而是将近期有关某竞品的文章重新编练，做成一张超级图表，通过理清公司及营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现出竞品最近的动作和策略，很是一目了然。这是咱企业报一大特色。
　　为什么张总能在我转正报告上打满分？没拿点真家伙出来，谁会捧我的场？
　　
　　当然，企业报还存在很多问题。开会就是要解决问题：“企划部刚成立，人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见工作不到位时，重话还不能讲一句，再加上国家地域辽阔，有时真有鞭长莫及的感觉，所以信息采集渠道时好时坏，既不全面又不稳定，严重影响情报动态表质量。我打算把情报组仍放到C市分公司，还归小辉管。小黄、贺平，你们到分公司后，一定要和当地销售部打成一片，把竞品信息采集工作抓起来。有自己的人亲自督办，我想情况该有好转，现在是三大企划部联手，信息采集网络壮大不少，明年这块工作能否上个新台阶就看你们的表现了，到时候可要配合好小辉的工作。”
　　“老大，放心吧，我敢保证一个月内建起50个信息采集渠道！”贺平把胸脯一拔，大声回道。
　　
　　“小黄，H市分公司明年开春后，二期工程即将完工，产能就会跃居全集团首位。老板在年底表彰大会上已经宣布要把生产总部设在H， H公司一把手廖总，那可不是一般老总，据说他跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，处处低调，少耍小心眼，听见没？”
　　“好，我跟您学，有事多请示多回报。”
　　“还有一点，不许泡公司的妞，想泡到外面随便泡去！对了，再提醒一点，千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事儿来，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱可救不了你！听见没？”
　　“知道了！”小黄没敢正视我，只是心怀鬼胎随便敷衍了一句。
　　　　很反感公司内部谈情交友，工作是工作，生活是生活，明确划分对谁都好，尤其便于管理。我招聘的女孩那简直是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”
　　谁不想招漂亮姑娘在身边晃哟？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但人家姑娘但凡有三分姿色，又在大集团做事，自然各个心高气高，再加上外面诱惑太大，要是她们不服管理，三天两头闹着走人，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，漂亮姑娘放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。
　　
　　据说，九十年代在北京有一家做展会装饰的公司，老板是两个模特出身的女子，她们整天穿着超短裙去谈客户，只要往客户大班台上轻轻一靠或一坐，十有八九就能拿下订单。但我的企划部不是销售部，希望业务员长得顺流些，别一见面就捣了客户胃口。我们只是A集团经营的服务部门，要那么多漂亮姑娘干嘛？留着给高管们做情人？成为二奶镀金基地？呸，老子从不干傻事。
　　那时我在报社工作时，手下做销售的姑娘们姿色也都普遍不错。唉，此一时彼一时嘛，多个心眼，分清形势，别自己瞎找麻烦。当然，时间长了，天天看这些姑娘干活，也觉得模样好像还成啊，哦，审美眼光在倒退。
　　当然，小黄是当面一套，背后一套，天高皇帝远的，这句嘱托等于白说。后来小黄利用工作便利关系，泡上H市分公司的财务部副部长，廖总侄女。呵呵，多好的一个黄花大闺女啊，竟被这家伙花言巧语掳了走，现在胖小子都快4岁了。
　　
　嘱咐完工作，大家晚上找了一间餐厅，吃顿庆功宴，席间各个抒怀壮志，喝的是酩酊大醉。
　　依依惜别后，我坐在回北京的火车上，望着窗外飞驰而过的大山和田野，不禁思绪纷杂，感慨万千。出门前，对大企业内部运作毫不知情，充满神秘感，半年后如鱼得水，既学到新本事，长了见识，又被各级领导赏识，还博出一个不错的前程，哇，收获巨大。
　　
　　回来后，本来看到女友是件高兴事儿，可她一见面就下了最后通牒：“小雨，要么你回京，我们好好过日子，要么大家各走各的路，分手拉倒！”
　　靠，我这人交友有个不大好的毛病，根本听不得分手二字！一听就怒火中烧。什么这是女孩的杀手锏，是撒娇的情话，是做不得数的。屁，我不那么认为。想拿分手来威胁人？显得自己高高在上？嘿，门儿都没有！咱哥们根本不吃这套！
　　女孩怎么吵闹无所谓，即使说些伤感情的话，也都能忍，但就别跟老子谈分手。只要说出口，我立刻执行！某些哥们曾批评我无情无义，不会哄女孩开心，其实这是不了解我骨子里桀骜不驯的个性，乃性格使然。

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　　说我不会哄女孩开心？不会浪漫情调？嘿，别逗了。记得那年她过生日，我下厨房掌勺，做了一道“雪里藏珠” 。取鸡蛋清连续搅拌后轻轻倒在一锅开水上面，形成一层似白雪状的“泡沫”。拿10个鹌鹑蛋，用火腿、笋子和猪油红烧后放于盘中，再将“白雪”轻轻覆盖到鹌鹑蛋上，此谓“雪里藏珠”。但我感觉菜肴意境不够浪漫，于是动起了歪脑筋。
　　
　　忽然，想起有魔术师曾吃过燃烧完的蜡烛芯，靠，糊弄人的小把戏，核桃仁里有核桃油，削成小棍后做成蜡烛芯点燃后挺能蒙人，烧烧时还飘香四溢呢。嗯，想法不错。我赶紧将核桃仁削成烛芯状，插在雪上当蜡烛芯使，再摆个“心”型出来，点燃后唱着走调的生日歌端到一薇面前，没有蜡烛身子的“烛芯”在“白雪”上燃烧，嗯，带点童话色彩。核桃芯“突突”燃烧出来的火苗，映红了她的一张俏脸，哇塞，浪漫气息还要再形容？她热泪盈眶，直接晕倒了。我借势也晕倒，然后趁机昏天黑地搞到了一起。
　　
　　我是嘴巴讨巧和骨子里浪漫的综合体。类似的事情，干了不少，次次叫她惊喜连连，一薇能不喜欢我？一个男人能赚钱，懂浪漫，有生活品味，还温柔幽默，谁不喜欢？唉，只是喜欢归喜欢，现实归现实，两码事。
　　早在成为朋友前，我便反复打好招呼：“一薇，你开啥玩笑都成，就别提那两个字哟！千万小心，一提立刻翻脸！”没道理好讲，就是忌讳。既然一薇犯了忌，威胁到老子头上，靠，老子滚蛋就是。
　　其实，她完全可以好好跟我商量这件事儿，干嘛非要见面就下通牒令？事情都是有商有量嘛，大家才能不断克服各种障碍，携手共进，咱是不讲道理的人吗？看来她还不了解我的志愿，也不了解我骨子里的创业热情。我到A集团就是想跟老板、宋总和张总这些高人学习，磨砺毅力、锻炼才干，等待时机成熟，自然能出来再开创一番天地。
　　

　但这几年她就等不起吗？等不起可以和我一道南下啊。既然又喜欢我，又想跟我耳鬓厮磨生活在一起，又想指望我能买房买车，那就得随我走啊。这是另类的又想马儿跑，又不给马儿吃草的翻版故事。她是在世界500强公司里干活，到哪儿不能找个活干？为什么就非要我回北京，而她不肯南下呢？连我在京城生活了几十年，都能舍弃北京的繁华，为什么她不可以？
　　我承认有大男子主义倾向。呵呵，直到遇见媳妇后，我的观念才有彻底改变。
　　
　　唉，既然双方对创业、对生活、对感情在理解上有鸿沟分歧，反正是各说各的道理，互不理喻，那还不如分手了事。于是，我又重回归单身生活行列。
　　分手难受不？难受。简直比初恋情人的离开还难受。但生活就是人生不如意，十之八九。忍受吧。也算是成熟的代价。
　　有过两次交友的经历，叫我明白自己到底需要什么样的婚姻了。受工作习惯影响，我给自己制订了一个择偶标准。第一，月薪1万以上。不是图她的钱，而是说能拿万元月薪的女孩，应该身处高管层，对事业有相同的理解和认识，方便今后工作生活沟通；第二，知书达理。理解万岁，没养成这习惯的人不可能长期厮守；第三，重情守义，婚姻是爱情长跑，不稀罕冲刺跑；第四，冰雪聪颖。智慧需要匹配，话题才能越说越带劲；第五，生活有品。脱离艺术品味的审美实难接受，主要是看不顺眼。第六、模样顺眼。不求好看，只要模样顺溜即可。
　　总结完，甚为满意。下定决心，以上雨六条缺一不可，没有震得住我的佳人出现，老子就打一辈子光棍！
　　
　春节除了看电视、吃美事、放鞭炮和睡大觉以外，主要和我比我小七八岁的弟弟，小洋耗上了。小洋，本帖第二位主人公。他电子通讯专业毕业后，在摩托罗拉通讯公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和产品技术支持工作。月薪12000块。嗯，出道第一份工作不错。
　　我们哥俩感情甚好，只是爱好有些不同。比如我喜欢踢足球，他偏爱打篮球，我爱抽烟，他爱喝酒，尤其是喜欢喝得半醉后，疯狂驾驶卡丁车跑圈玩，所以很多方面我们玩不到一起去。
　　
　　但这些爱好都在其次，创业方面却有四点东西完全相同，第一，小洋骨子里也是满怀激情，日日梦想创业大计，所以即使在跨国公司打工，拿着高薪也不开心。第二，都爱读书看报，所看内容也是大同小异；第三，在事业上都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水；第四，都是超级乐观派，没见过有愁眉不展的时候。所以，我们在交流创业体会和经验时，顺畅通达，没啥障碍。
　　
　　为什么我们哥俩儿对创业都充满激情，都是有理想的人，这话得从头说起。解放前我外公普通学徒出身，后来靠着自己的努力、智慧和诚信，经商有道，事业很快兴旺发达起来，成为当地远近闻名的富豪。不是一般意义上的富豪，从母亲给我看的翻拍旧照片上，外公身后那栋洋楼得有2000平米之巨。听母亲有时无意中讲起，当时国民党很多高层和外公都有来往，家里光是司机、保镖和佣人就有30多人，我妈妈出生时，就有三个老妈伺候着，但后来家族因内战而逐渐衰败下来。文革时，外公因大资本家和买办阶级的身份，遭受到了不公正待遇，不幸仙逝。
　　我父亲那边也是地方望族，呵呵，据说也是家有良田千亩什么的。父亲读书很好，从四川考进了清华大学。解放后，我父母就在大学里教书育人，算落户到京城了。
　　
　　改革开放后，家族中一位长辈继承外公衣钵，励志创业，仍以四川为发迹地，公司历经30年发展壮大，业已成为富甲一方的亿万富翁。我和弟弟从小生活在北京，也梦想着像外公和家族长辈那样，白手起家作出一番事业出来。也许是哥俩儿骨子里也流淌着外公的勃勃血脉，让我们从出道以来，一直就在个人奋斗中度过了既美好又苦涩的光阴。
　　嗯，简而言之，外公和家族长辈就是我们的精神偶像，在创业奋斗路上，我们就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！
　　
　　这天，我们坐在家里附近的咖啡馆里闲聊。
　　“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步高升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，现在我跟神仙似的，一眼都能看到未来结果了，虽然也有车有房，但宝马和别墅跟咱绝缘啊。我觉得生活不该是这样，无聊！这几天我一直在琢磨，如果想创业，做番事业出来，就必须从销售做起！只有懂销售才能当老板！” 小洋想在春节后从摩托罗拉辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久了，今天想征求我的意见和看法。
　　　　能理解小洋迫切心情，但我感觉他的思维还有些幼稚。有必要把我过去8年的人生经历再系统地教他一遍。于是我从第一次打工开始讲起，传媒创业辉煌与失败，装修地盘工的惨淡经营，再到重回传媒打工，直至离京加盟A集团工作，梳理一遍经历的核心意思是要告诉他，外面是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，先跟高人学习，磨砺精神毅力与业务水平，找准机会再创业。整整讲了几个小时，小洋认真听着，认真做真笔记，看得出，他是下定了决心。
　　
　　我完全赞成小洋想法，只不过作为亲哥，不免有所担心。最后，我把自己思维绝招再次详尽给小洋讲述起来：“几年时光下来，我总结过自己很多成功失败的经验教训，一直想找到如何正确解决问题的思维模式。当找到模式后，我常使用，发现成效也不凡，简直说屡试不爽。你小子自然清楚是啥模式。”
　　
　“明白，不就是提出问题，分析问题和解决问题嘛。”
　　“对，大部分人在读中学课本时，都知道是主席提到的解决问题的思维模式。但他们会用吗？创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜学习着，但成功的人还是只比廖若星辰多一点点，这是为啥？道理简单。只记住了口号，但没深入到骨髓里面去学！没养成一个成功者必备的好习惯。就拿主席的这套思维模式来说，小洋，你真明白如何实际应用才有实效吗？”
　　
　　见小洋没啃气，我接着说：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题全写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时思东想西，半天理不出个头绪；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌现心头吗？只要写，都有异曲同工之妙；第三，写下记录，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完问题，最后进入解决阶段，只需把分析过程再梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”
　　
　第二天晚上小洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写边分析，边写边琢磨，最后提出相应对策和思路，瞧他写作的那架势，嗯，挺认真。足足折腾两晚上，才算勉强搞完。我看完指出一些不足，接着又讲了一些运用窍门：“你一口气写下10个问题，但没分出主次。主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要的问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列10个问题中，我认为最主要问题是‘为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗？’”
　　
　　“哦，MD，对，把这茬儿给忘了。”弟弟不好意思笑了笑。
　　“你回答还不错，找出三大理由，深圳是创业者乐园，年轻人奋斗的天堂；电子行业全国领先，符合创业行业选择；北京这方面文化弱了；在这里能建立起很多人脉关系，同时找到志同道合的朋友。好，赞一个！第二个主要问题我认为是你到深圳后要去干什么?你分析还有欠缺。我认为你首先该投靠大公司，从基层销售做起，不考虑薪水多少，只在乎销售实践，算是拿青春换本事。在大公司做销售，能培养销售大牌气质，眼界、机会和人脉更宽泛。现在你身上还有摩托的光环，进大公司不难。……”
　　
　　通过我进一步分析，他南下决心更加坚定。我一再叮嘱，这套思维模式初学易，上手快，但熟练难，运用起来非得反复实践才能彻底掌握，而且得有吃番苦头的思想准备，弟弟点头称是。
　　老妈听说后，心里着实难过一阵。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。老人家心情能理解，两个儿子都不在身边，不难受才怪，但好男儿志在四方，拦也拦不住啊。
　　
　　提出问题—分析问题—解决问题，是我常用思考套路。前面讲述的面试技巧、招人策略、重归媒介谋划、策动离京求职等等需要动脑筋的事情，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，前文并没细说，但绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？咱办事没那么不靠谱。
　　每当遇见难题时，我都会按照该模式来思考解决问题，拿出一笔一纸，边想边写，思维极其集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。但每次想完事，脑子肯定累得不成，靠想吃肉，想吃虾，还想吃螃蟹。
　　
　　多说一句，该模式一大优点是能避免因考虑不周而导致失败的概率减少，至于能想出多少具有差异化的好点子，那就看各人自身水平和造化了。此外，刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂去，有时甚至是越分析思路越乱，没关系，只能说明还没掌握好思维模型，用多了自然能体会到其中的奥妙。
　　至于我是如何摸索到使用这法子的，秘密。当然，没人教咱，如果非要说个因果关系，靠，都是被残酷竞争的社会逼练出来的哦。
　　
　　春节刚过，弟弟都踏下了南下之路。面试华为集团被录取，但要他常驻南亚某国三年，月薪1万起，弟弟犹豫半响拒绝了。后来他在夏新集团某到一份销售差事，负责销售夏新各类电子设备，当然也包括后来名噪一时的夏新手机，月薪1800元外加提成。放弃一万多工资而去拿一千多的月薪，汇报给母亲后，被骂个半死。呵呵，可以理解。但我支持弟弟的决定。
　　小洋能接受1800块的底薪？嘿，我看够呛。他是一个有点小资的家伙，打篮球要去篮球馆，喝红酒要申请加入红酒俱乐部，经常和朋友们穿梭在酒桌之间，然后再醉醺醺回家睡觉。摩托罗拉的每月上万月薪，没到月底便光光。简而言之，兜里就算只剩一张大团结，吃饭时照样不能叫自己委屈。
　　
　　现在只拿1800块，还不够他以前一周的花销，他能挺住吗？可不是嘛，刚过一个月，求援电话来了：“哥呀，TMD，天天5块钱盒饭，吃的快吐了。饭不好吃倒不是大问题，关键是啤酒也喝不上啊！房租、吃饭、交通和手机四项加起来，怎么省都不够花销！才半个月就光了，MD，这边白天好像头上顶着俩个太阳，把我给热的，跟狗一样，恨不得吐着舌头散热。唉，做销售比能想象的苦还要苦，不是一般的苦哟！……”
　　没等弟弟抱怨完，就已经点燃我心中的怒火了，这时候需要的谩骂，而不是同情和关爱。我把自己还债经历又唠叨了一遍，边说边骂，基本属于捡最难听的词儿招呼他，等骂够了，骂痛快了，电话才挂上。
　　
　　小洋属于糖果罐子里长大的，名校毕业，名公司出道，也算是头上顶着光环南下的，没曾想，当头一棒打得有些狠，脑子有些晕头转向，一时招架不住也情有可原。第二天，我叫秘书帮忙，给他悄悄汇去2000块。不是不能多汇，而是汇多则害人！吃这点苦头也算苦头？现在就感觉很热？一副心浮气躁的状态，实话说，这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢，能从八卦炉里崩出来的人才算厉害！
　　刚去一个月，就叫苦连天，连声抱怨？嘿嘿，对他的折磨才刚刚开始呢，还不知道业绩要考核吧，干不好就得卷铺盖卷滚蛋！还不知道要坚持几年吧，能力是逐步提高，不是一蹴而就的事儿！还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧，过去奢侈的享受就在梦中回忆吧。哼，这小子不在苦水里泡大，就想出来创业？算了，洗洗睡吧。
　　
　　这个年代想成功的人，所做事情总是叫很多人难以理解，正常。大家都能相互理解，那人人也就就成功了。因为有我的原因，弟弟创业少走了一些弯路，但我走弯路的一个重要原因就是自己没老师教导我，引导我，开导我。
　　当然，弟弟真不是怂包，在深圳站稳了脚跟后，两年后开始了自己第一次创业。
　　　　过完春节，再次回到A集团，我在C市企划部工作进展很顺利。仅仅不到三周，H市和F市企划部便已成立。小黄和贺平捷报传来：“老大，人员都招聘齐了，都按照你招聘方式出的招，各个顶呱呱。”
　　“好，玩命干，有机会我去培训他们。记得，企划部新人进门的规矩啊，嘿嘿，坏了规矩，我拿你们试问！听见没！”
　　“知道了，老大！”小黄大声答道。
　　啥规矩？新人进企划部头三个月请忘记休息，没有周六周日一说，除了工作还是工作，这就是那破规矩。何谓制订这等损人规矩？根据长期带队经验所得，非常具有实战意义。
　　
　　说句不好听的话，国人奴性有点重，主动工作的积极性差强人意，所以要对症下药。进门首要任务是遵守规矩——到企划部工作就得卖命干活，接受不了的请自动走人。
　　习惯成自然嘛，等众人习惯后，谁再加班时还能说半个“不”字？哈，老子劈了他！都已经养成天天加班的习惯了，自然没啥可抱怨。但如果进来就享受轻松工作，等真要加班突击时，他们还不得造反：“喂，雨总，天天加班可以，但怎么也要申请点加班费吧？！要不今后给点调休机会？”
　　
　　给新人下马威的含义就在于此。《水浒》里说武松被发配到孟州，即使是那么大的一个打虎英雄，没犯事也要照吃一百杀威棒，为什么？典狱长要告诉他们，在这里是龙得卧着，是虎得趴着，就是要打掉所有人的威风和锐气。
　　
　　记得早些年，A集团刚在成都设立办事处时，所有员工一律实行六天工作日，结果遭到新人们集体抱怨。因为成都是有名休闲城市，这里的工作节奏相对缓慢，成都人对悠闲生活方式也早习以为常。新进员工抱怨归抱怨，抵触归抵触，可三个月后再也没人感觉不自在了。因为在快销售品领域，大部分公司都是六天工作日，大环境如此嘛。
　　环境很能改变人，即使悠闲惯了的人在紧张工作环境下照样能适应，没啥好奇怪。但没有这种经历的人自然很不理解。曾经成都当地的一个财务经理经常加班，气得她老公大骂：“你是嫁给A集团了吧，MD，怎么天天上班呢？”一时传为笑谈。
　　
　　咱不能对新人动武，但有招儿降服这帮刺头。新人们来自五湖四海的不同公司，都是带着不同公司的文化和背景而来，难保良莠不齐。如何管束好他们？好办。利用企划部已经建立起来的文化熏陶他们，通过长达三个月的“716”式持续加班，很多坏习气自然能给老子掰过来，可谓环境改变人嘛。
　　喜欢传闲话？对不起，忙得天天一挨枕头就闭眼，没空多说半句。想偷奸耍滑？对不起，所有任务责任到人，试用干不好就得滚蛋。擅于调皮捣蛋？对不起，所有人都是忙忙碌碌，没人没时间配合表演。
　　
　　一句话概括，咱这一百杀威棒就是猛干三个月！新人们哪里经受过这等耐力长跑啊，到最后个个累得嘴歪眼斜，更有甚者，一看见新任务又铺天盖地被布置下来，嘴巴立刻咧成了瓢。
　　但作为新人，通过强化培训，不仅能学到真本事，迅速成长起来，而且也磨练了意志力，还看到光明前途，自然也都能咬牙不当逃兵。当然，采用这类“超级剥削”法，是要建立在大品牌大公司基础上才行得通，那小公司呢？只能因人而异，因地制宜，切莫霸王硬上弓，生用照搬。一句话概括，大公司管理是威大于恩，小公司则相反。
　　
　　作为一个大集团的部门管理者，通过实施“一百杀威棒”的超强手段，估摸能得到五大好处：
　　第一，面试不一定能看准一个人全部，但经过三个月高强度工作，啥还看不清楚？说白了，就是用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章，真金不怕火炼嘛；
　　第二，最大程度“占有”员工们劳动成果。还是那话，员工和咱的关系就是“我为人人，人人为我”的关系，他们干得越多越好，那领导者篮筐里的收成就越丰厚。嗯，咖啡、面包、红酒、沙拉、烤鱼、肉汤全都有；
　　
　　第三，锻炼团队业务水平。团队是要通过艰苦磨砺才能形成战斗力，天下没有掉黄金叶的奇迹。华为集团为啥发展如此迅速？一个重要原因就是他们加班成风，深夜下班是常态，据说最近又推出一个“年轻人奋斗计划”，即取消陪产假等若干福利政策。只有吃苦在前，才后享受在后的故事发生；
　　第四，培养加班习惯。当前快销品行业行业发展极其迅速，竞争异常激烈，干1小时的活儿能比得上10个小时的付出？不付出超常努力就想市场获胜？不加班就想集团在行业里脱颖而出？算了，洗洗睡吧；
　　第五，增进团队凝聚力。大家从早到晚都在玩命加班加点干活，互相配合协作，感情就是在这一点一滴中逐渐形成，讲其他的？没用。
　　
　　我在报社和杂志社带团队时，已经立下这破规矩，成效斐然，受益无穷。到了A集团自然照搬成功经验，要把企划部也打造成一支能冲锋陷阵的铁军，嗯，目的达到了。
　　集团里包括老板在内的无数高管对我刮目相看，不仅因为我打赢了包装设计赛，更是看到我们部门与众不同的干活方式和积极进取的工作态度，谁不动容？只有老板才会如此玩命干活，但我当时只是一个分公司的小部长。
　　高管们发现了我的长处和工作态度，谁不喜欢不要钱却自愿长期加班干活的人？自然也是青眼有加。后来成长为老婆的小珺也是从这点发现了我，开始对我“感冒”起来。呵呵，这是后话，暂且不提。
　　
　　在紧张忙碌中又过了几个月，新招聘的10个人基本都已转正。我又给贺平和小黄分别调去两人，充实他们策划师队伍。而他们也算争气，没丢企划部的金字招牌。两大分公司主管领导对他们工作满意。为此汤总还让张总转达了他对企划部工作的赞赏意见。
　　小黄报喜电话打来：“老大，人力资源总部已经上调我和贺平的工资啦，从原来你给开的3500块涨到每月6500块，这月开始执行，呵呵，多谢老大提携，高兴哦。”
　　
　　“靠，我早说了，大家跟着我干，最后人人工资翻两番。只要肯付出，你拿万元月薪根本不是梦！”
　　“是的，廖总也是这么画馅饼的。他还许诺，叫我好好干，年底给企划部申请团队一等奖。”
　　“MD,你算部门四大金刚之一，6500就高兴成那样？你丫真没出息！现在高兴的想跟小朋友们去抢滑梯玩吧？”
　　“是啊，我发现贺平这兔崽子在滑梯上正玩得好HIGH呢，哈哈。”
　　“对了，别TMD贫了，上次跟你说企划部人员对调的事，怎么还没动静？你丫脑子整天都想啥呢？这块费用申请报告张总同意了，他们来回差旅费从我部门报。你就叫他们赶进来吧。”
　　“老大，你不都知道嘛，前两天我们忙着接待政府考察任务。好，明天安排。”
　　
　　所谓企划部人员对调策划，是我前段时间琢磨出来的新招。我把C公司培训好的人员派到H与F分公司去实习，而H与F分公司新聘人员到C分公司来工作。目的有三，第一，用事实告诉出去的人，干得好跟贺平与小黄一样，前景似锦；第二，用自己性格和工作方式来影响对调过来的人，顺道再培养些私交感情，方便今后统一指挥调动；第三，异地互调能叫新进员工体验到A集团的实力和庞大，彻底震撼住他们。因为A集团流行一句话：“到了A集团才知道中国有多大!”
　　在A集团工作，听到了太多的另类故事，再加上餐桌文化的强力熏陶，我格外注意对细节的把控。唉，人无远虑，必有近忧，集团里人事斗争暗流涌动，老子时刻要扎好自己一亩三分地的篱笆墙，防患于未然。
　　
　一个月后的一天，张总忽然找我：“今年H分公司二期厂房已经投产，产能排集团各基地之首，所以老板去年把H公司升级为A集团总厂，今后集团经销商年度大会和集团表彰大会都在H公司召开。他们最近新竣工两栋宿舍楼，老板的意思是将其中一栋宿舍楼搞成精装修的内部酒店，专门接待到集团办事的经销商或回来开会的员工。雨经理，现在集团上下都知道你在设计方面有一手，所以老板亲自点将，叫你主持酒店设计及装修工作。”
　　“啊，张总，不会吧。我哪儿会室内设计啊？再说，我要去H公司搞装修，企划部又交给谁啊！现在企划部接的活是汤总亲自交代下来的重要任务，走不开啊。要不，张总，您还是再帮忙说几句好话吧，我没戏，还是另请高明得了。”
　　
　　“哼，晚了！这是老板和廖总意见，谁还敢再多说？你小子少跟我偷奸耍滑，你以前做过产品包装设计吗？没有吧，这次不也胜出了嘛，捎带手还把广告部打得唏哩哗啦。哼，包装评审会上，你把产品死命粘在货架上，什么意思？不想叫广告部沾光，自己就编造一堆谎话糊弄人？MD，别人不晓得你的歪点子，我可清楚！包装设计你能做，室内设计你就不能做吗？”张总见我不甩起他，似乎有点生气，说话似连珠炮般打了过来。
　　
　　见自己招数被张老大戳破，只好嘿嘿干笑一声，但我还在顽强抵抗着：“唉，张总，张总，您先消消火，这可两个概念啊。包装设计毕竟只是在家里动手动脑而已，可室内设计是在现场见真章的啊，这不赶鸭子上架吗？”
　　“别废话了，企划部要是你兼顾不过来，好办。我回头请示老板，喊老彭过来帮你管，他那边反正也没几个人，正好利用企划部充实一下队伍，哈哈。”
　　“呵呵，算老大您狠！成，您说吧，这事怎么干？”唉，张总真会找人痛点，一抓一个准，抓准了跟臭虫一般，死命不撒嘴！在人屋檐下，怎敢不低头？还能说什么，只能答应下来。

raoxinqian

哥们！为了你我把我的存货四五十万字都搞上去了！！以后的就得同步更新了！那位大哥不知道要写到什么时候，我问他，他说：“如果心情好一直写下去” [s:165] 嘿嘿，以后可以按时收看了。

Marykay-丽丫

楼主辛苦了  [s:203]

raoxinqian

版主能不能把我的这帖转到《读书时间》版块去 [s:153]

raoxinqian

　　听张总讲完，我才知道廖总原先是让工程部全权负责办理这事儿，但他们搞了一个装饰公司竞标会，据说开得比较差劲。老板、汤总和廖总既不喜欢那些破设计，又嫌酒店整体装修费高过高，所以暂停竞标活动。后来老板点名喊我过去督办酒店装修事宜，H公司的采购部和工程部协办。
　　
　　送走张总，我回到办公室，一人傻呆呆坐了半晌。我之所以不情愿去接酒店装修，自有道理可言。如果在A集团搞工程做装修，岂不又回到老路去？靠，还不如自己开公司赚钱呢，整天又和地盘工搅和一起，多没劲的买卖！很不乐意！所以我在A集团对所有高管从来不讲有过装修经历这档事儿，只是和手下人闲聊时，轻描淡写提过几句罢了。但张总连威胁带暗示，还抬出老板压人，人家嘴大，咱嘴小，唉，我是不得已而为之。
　　
　　但我心里清楚，一旦做了酒店装修，必然暴露自己另外一个本行，今后肯定少不了要和工程部打交道，那广告、企划这俩大摊子又该怎么办？难道辛辛苦苦带起来的企划部最后真的要拱手让人？还有，咱还雄心勃勃地惦记老彭那摊事情呢。但老板亲自点将，不可不去，不仅要去，而且去了还要干好，几个月内自己根本没时间照应企划部，又该如何管理？对了，外面可还有一头野狼在盯着咱呢，烦！唉，全是扎手问题，只能走一步看一步啦。
　　
　　白天没精打采，晚上辗转难眠到半夜才昏昏沉沉睡去。打进A集团头一次失眠了。直到第二天下午，我才谋定对策，赶紧拨通张总电话：“老大，后天我动身，不过为了不耽误您这边的事儿，我想请您帮个忙。”
　　“知道你要来讨价还价，呵呵，习惯性出牌，说吧，又咋啦？”
　　
　　“呵呵，还是张总了解我呀。那咱就直说了啊。去做酒店没问题，保证完成任务，但企划部工作也不能丢，所以有三个小小请求。第一，把小黄调回C市暂时接替我，小黄您自然熟啦，公司交代的事儿他有能力办好；第二，我想调赵一笑去H分公司做企划部副部长，暂时接替小黄，小赵跟您也打过交道，能力不错，还请您跟人力部打声招呼，帮忙保荐一下；第三，再麻烦您跟廖总吱会一声，我去H公司，除了做酒店外，还能管起来企划部，所以暂时调回小黄。”
　　
　　“呵呵，小雨啊，怎么公司每次找你办事，你都是先提要求后做事呢？这毛病都跟北京学来的吧？这是给我下任务呢，还是在提请求？”
　　“呵呵，您可是排集团十大高管之列，我哪儿敢跟您面前下任务啊，这不，解决不了的问题才求到您门上吗？再说了，我在A集团只跟您熟，不找您帮忙找谁？您不帮我又谁帮我？”
　　“MD，嘴巴抹蜜，好，就这些破事吧，再没其他骚事了？”
　　“没，真没了！呵呵，谢谢您。”放下电话，长出一口气。小黄能力强，工作态度最像我，叫他回来临时顶替我统管企划部，还算个上全之策。再借机帮赵一笑谋到一个副部长职位，也算安抚他最近烦躁的情绪，一举双得。唉，带个部门，人多想法多，操心！
　　
　　这次去H分公司，我决定带上阿伟去。一是他想跟我学点东西，二是多个帮手，给我好打个下手。可谁知我这一去，竟然是在A集团工作5年当中所度过的最累的五个月，整个人足足瘦掉10斤肉，身上留下铜钱大小的伤疤至今还在小腿处。
　　
　　等小黄回来交代完任务，带上一笑和阿伟赶紧奔赴新战场。H市分公司位于××工业开发区，占地400多亩，经过几年持续开发，现已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼，外加1座迎宾酒店。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比C公司强的不是一个档次。难怪老板要把H分公司升级为生产研发总部呢。
　　头一次来到H公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里上下穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板才干，真为自己能在A集团打工学习而感到无比骄傲。
　　
　　在总经理办公司里刚一见到廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦啦，来，坐，坐。”
　　大会上见过廖总两次面，只不过还没认真说过话。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面色红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰S级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾只不过是别克，廖总在集团地位可见一斑。

raoxinqian

　我半个屁股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点。原来，经销商一进H公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任A集团，信任集团未来持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有二十公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回市场，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。
　　
　　为了更好服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼拿出来改建成四星级迎宾酒店，用于接待四方宾客和合作伙伴，好处有六大项：
　　第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商帐上扣除；
　　第二，方便大家办事。省去来回跑的时间和麻烦，为经销商提供便利条件；
　　第三，提供参观便利，强化熏陶经销商想法。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？晚上直到深夜工人们还在加班加点抢活儿干，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？喂，有的是人想接替你！
　　
　　第四，方便经销商们交流。住在一起，大家就有机会互相探讨当地市场发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量，销售总部谙熟经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命干活的平台出来，以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起？自己的销量在区域排第一就不得了？天外有天，大家去比试吧；
　　第五，节约集团行政开支。每年集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面酒店，现在不必了，大部分人能住进自己酒店，无形中节约了大量行政成本；
　　第六，渲染集团实力。没有资金实力的集团，能修建专门接待经销商的酒店？别逗了，只能证明A集团销售网络的健全和经销商、供应商数量的庞大。经销商和供应商们也都是成功商人，这点他们自然心知肚明。

raoxinqian

　廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团主要领导集体讨论过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。改造成酒店的宿舍楼建筑面积有5800平米，是一栋不带电梯的4层白楼。主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，正等着装修图纸再继续完工。工程部上次招标请了8家装饰公司参与竞标，他们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价的竞标工作，但惹来老板、汤总和廖总的集体否定。否定原因很多，关键在于全包价，装饰公司报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。
　　等报告打上去，老板对工程总部吼道：“做一栋小酒店装修，需要2300万？疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下!”
　　
　　当我听到这块装修费用时，不禁大吃一惊，脱口而出：“啊，廖总，只有800万装修费？就要做四星级标准的酒店？”
　　“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决回道。
　　“啊，廖总，800万装5800平米酒店，折合下来不到1400元/平米，连三星级都还不够，三星酒店还要2000多块一平米呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这大概是老板随口一说的意思吧。”
　　廖总听完，并不鲫鱼反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前干过？”