[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

事情一环扣一环，等我实地考察完，小辉搜集的第一批图片也如期发到H公司企划部。嚯，望着蜂拥而至的几千张经典图片，如获至宝的感觉油然而生，我如饥似渴地学了起来。闲言少叙，学习方法跟当初学设计和做包装一样，还是苦干加巧干，又是画又是写，简直是不分昼夜地学习。也就不到10天功夫，咱出师了。这有何难，只是装修一个分支而已，设计套路被咱摸得门清。
　　好，下一步，我讲要亲自设计酒店布局，检验检验学习成果，看看咱手段吧，我满怀信心甩开膀子，准备大干一场，内心充满了渴望之情。
　　
　　
　　未完待续。。。。设计即将展开，越来越接近果实，呵呵，敬请关注

raoxinqian

把所有自己的帖子顶一下 [s:153]

红眼兔子

哥们，对不起，今天来晚了，顶起。 [s:161]

红眼兔子

哥们，你晚了，今天有事？ [s:230]

raoxinqian

呵呵这都被你猜中了

raoxinqian

　　我开始迫不及待地规划起自己的酒店。第一步是规划房间种类和数量。先从根儿上往上推，老板和总裁在集团高高在上，统管全局，那得有两套总统套房随时伺候着。酒店主要是为接待经销商和供应商，双人标间要占大头，所以商务套房数量得控制。20套 ？15套？10套？
　　“靠，一笑，一笑，你和小黄还有贺平的经销商统计数据出来没？”我急了，又开始抓人玩了。
　　
　　很快，统计数据汇总过来，居然有高达40%以上的经销商表示同意或无所谓。刚开始还挺吃惊，等明白了恍然大悟。之所以有经销商同意拼住，道理简单。1、跟同行互相学习。经销商老板愿意和熟人同住，旅途不孤单不寂寞；2、省钱。不是每个经销商都身缠万贯，手下人来办事能省则省，有省钱的拼房标间，何必要去多破费？何况又不是自己去住拼房标间；3、安全有保证。我们客流与A集团密切关联，有纽带联系，目标都是到集团办事，拼住一起无论从感情、安全和费用上说，都没啥问题。到了年底对账高峰期，办事要紧，谁还有那么多讲究？相信拼住率还会大幅提高。
　　
　　经过反复调整和比较后，我决定将酒店划分为：82间双人标间，每间38平米；10套商务套房，每套76平米；2套小总统套，每套200平米；原来大堂面积偏小，应把大堂左右和前后再各扩充一些面积出来，最后做到220平米大堂，单从面积上讲，与市区三星级酒店大堂面积相仿；一层再增设240平米咖啡酒吧区，方便客人交流。
　　
　　现在，我认为自己规划方案基本能满足功能需求。根据销售部和供应部反馈信息，每天到集团各分公司办理对账和上账的人平均累加有90人，高峰期接近300人。目前规划布局不仅能满足平时需求，而且还能解决高峰期65%的客人入住问题，所以我坚决取消单人标间布局，商务套房也不设一张大床，而是两张单人床，为的是能提供更多床位。公司两位高管入住同一酒店房间，这是A集团节约差旅费的常态做法。
　　
　　好，得出三个弹性接待数据：
　　1、正常客流状态：82间双标+10套商务套=92批次人员，完全能满足日常接待任务，不需要拼住；
　　2、超常客流状态：82间双标×40%（拼住率）×2人+82间双人房×60%（二人同来办事或一人单住）+10套商务套×1批次（可能是两人）=124批次人员；
　　3、爆满客流情况：82间双标×100%（拼住率）×2人+10套商务套×2人=184位人员。
　　
　　平时入住的经销商和供应商客流就已基本保证酒店爆满，更况且酒店可以打时间差，经销商和供应商一般是周一到周五入驻率高，而周六和周日入住的以公司员工居多。比如集团或H分公司周末举行各类会议时，很多从外地赶回来的高管和部门负责人就不必住在外面的酒店，如此一来，酒店更能为集团节约大量行政办公费。
　　必须考虑酒店今后运营成本，不能单纯为增加客房而增加客房，酒店接待能力也不必牺牲掉咖啡区，而刻意去摸高。我判断酒店经营业绩会挂靠H公司，规划时既不能搞出太多空房率，也不能接待能力脆弱，恰当保留15%余量为最好。至于酒店今后接待能力是否还不够，不够？那就再建呗，多简单。现在的关键点是，保证的是装修投入在可控范围内！靠，现在爆满总比冷场要好得多，近一年A集团打工经验告诉咱，到哪座山头就得唱哪儿的山歌。我能把目前这段工作做好，就足够好了哦。
　　
　　工程部图省事而照搬社会酒店布局，结果规划成：小大堂+单人标间+双人标间+商务套房+总统套，不仅没有咖啡区，而且因为商务套房数量过多，占用面积过大，导致总房间数比企划部方案少12间，接待能力降低20%之多。
　　事后了解到，工程部做整体规划时，有个命题没想明白：《如果两位素不相识经销商，能同时入住一间双人标间吗？》。他们不懂广告策划，不懂市场调查重要性，结果想当然了。如果仔细分析目标客户群，他们就会发现经销商或供应商来办事，有时是老板亲自来，有时只是手下财务或销售来，老板肯定要求他们尽量节省差旅费，无所谓拼住不拼住。结果他们以为这是社会酒店，因客流杂乱，住宿目标不一致，没有拼住可能。
　　
　　呵呵，非也非也，咱是企业迎宾酒店，目标客户群的面貌整齐划一，拼住为啥没可能？平时还好说，到了办事高峰期，必然有大把拼住客人。
　　唉，没有调研数据做支持的规划，那是纸上谈兵，领导们能听他们凭空吆喝？既然人家那么大方给咱机会，哪有不受之理？事后证明，企划部的数据分析被领导们接受，方案顺利通过。

raoxinqian

　这次酒店装修是我在广告策划指导下，所做设计方案实例，走出一条跟其他设计师不同的设计道路。不论是专业室内设计师还是工程部甲方代表，他们知识面大都局限在专业领域，视野不够开阔，思维不能发散，太专注行业内的事情，而没看到全局变化。所谓功夫在诗外，就是这道理。
　　我跟他们大不同，做装修项目是先按广告思路来思考问题。把酒店项目看成一款能盈利的产品。好，既然是产品，那就按广告思路来分析产品定位问题。
　　
　　酒店定位是既能满足接待经销商和供应商的住宿需求，又能满足集团使用的内部迎宾酒店。这跟社会酒店定位形成差异化，不对外公开营业。正因为有了产品定位的清晰概念，我才能不拘泥常规，规划出符合酒店定位的布局方案，才有去找市调数据的想法。
　　一句话概括，不是因为咱有多聪明，而是因为职业选择的阴差阳错，“被迫”将广告和室内设计综合到一起，没想有奇效。是上天对我敬业的褒奖？还是我运气好？还是因破产遭罪而补偿给我吃饭的家伙？
　　唉，既然有吃饭家伙，还管那么多干嘛，赶紧吃下这座酒店再说吧！

raoxinqian

　　很快，进入第二个环节，创意设计方案和预算把控。该环节是本次酒店装修上面的一颗明珠。如能摘下这颗明珠，那前面就是一马平川大草原，随性子纵马驰骋啦。我依旧信心满满，心里暗自思忖：“凭咱本事还拿不下一个小小双人标间设计？别逗了。”
　　
　　铺开一张A3白纸，我先按常规列出双人房的装修费：
　　1、砌墙抹灰：35平米×100元/平米=3500元。肯定跑不掉；
　　2、水电路改造：3000元。包括吊顶上的筒灯、床头壁灯、电子中控台、电视、电话及网络线、上下水改造，估摸要这数儿；
　　3、艺术吊顶：38米×100元/米=3800元。楼层矮，吊顶不好处理，只能吊一个现代内缩式叠顶，但不管怎么省钱，没4600拿不下；
　　4、顶角线：25米×40元/米=1000元。三星级以上酒店都有石膏顶角线勾边；
　　5、包窗套：8米×40元/平米=320元。必须项目，啥也别说；
　　
　　6、铺设地毯：32平米×120元/平米=3900元。好酒店的地毯就从来没掉过档次，比铺地板显得更温馨；
　　7、铺贴壁纸：60平米×30元/平米=1800元。地毯和壁纸是酒店装修两大必杀器，选用中档壁纸必不可少；
　　8、房门、电子锁及门套：3000元。进门前第一印象很关键，手感要好，免漆实木门外加电子锁，没有3000块想都别想；
　　9、卫生间整体：12000元。卫生间虽面积不大，却最是耗钱大户：1、新砌隔断墙；2、做 1.8米高墙壁防水和地面防水；3、贴墙面砖、地面砖和腰线；4、铝扣板吊顶；5、座便器；6、大理石洗手台面、水龙头、台盆和洗漱镜；7、浴缸、和喷淋系统；8、电热水器；9、卫生间门及门套。哇，全是烧钱玩意儿，忍住使用高档建材冲动吧，加起来控制在12000以内；
　　
　　10、大衣柜：3平米×600元/平米=1800元。就这点钱现场定做，产品谈不上出色，得，凑合用吧；
　　11、小酒柜：1000元。挨着大衣柜边上做小酒柜，上面摆上A集团的酒店奶、瓶装水和果汁，再放点烟酒糖茶，方便客户，即使是随便做，都得要1000块；
　　12、桌椅：2000元。买套稍微能看上眼的，哼，2000只是起步价；
　　13、两张单座小沙发及茶几：1800元。靠，微末小钱买打折产品算了；
　　14、两套床、床上用品及床头柜：12000元。忘记纯四星标准吧，唉，估计也就是个中低档货色；
　　
　　15、窗帘：1000元。也就将将能采购齐纱帘、遮光布、窗帘及配件；
　　16、灯具、装饰品及挂画：1000元。房间需要两盏壁灯，一盏落地灯、一盏台灯、一盏卫生间吸顶灯和一盏卫生间镜前灯、6盏筒灯，再加上床头装饰画和桌上摆件，说1000都算客气；
　　17、电视、空调：估摸6000元能拿下来。人穷志短，忘记品牌，只能捡便宜打折货买；
　　18、电话、吹风筒、杯子、烟灰缸、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品，林林总总加起来，即使没1000，也得有800块。
　　
　　好嘛，别看房间不大，可把18个项目罗列完，感觉跟背煤气罐长跑一般。很快，单套双人标间装修费统计出来了，大约合6万元/间上下。好，再乘以82间房，当按完计算器，总数5000000一亮相，5后面跟的零多了点，看得晕。我忙使劲擦擦显示屏，生怕数错，连数三遍，不多不少，嚯，整整6个零！

raoxinqian

　　哇，500万！一个具有震撼力的天文数字横空出世！更叫人绝望的是，酒店大堂、商务套间、小总统房和公共空间还没预估呢。这还是省了又省的预算方案，根本就没敢往豪华上靠，勉强够个准四星标准的边儿。
　　完全泄气，霜打茄子是啥样，我就是啥样。光是双人标间就花去一多半投资，靠，酒店还做个屁啊，脑子太累，洗洗睡吧。
　　
　　
　　未完待续中。。。。。
　　
　　今天碰见难题，如何破解？是决定完成老板交代的任务的关键。
　　
　　好，这两天看我如何运用提出—分析—解决模式，说得不好，还请大家多多见谅。

⑦匹誏

强悍..