[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

红眼兔子你是做什么的，告诉我说不地对你有所帮助。

红眼兔子

我啊，是一个失败的商人，主要事业在建材方面，去年受全球大环境影响，损失四五十万，现在在奋斗中。

红眼兔子

谢啦，哥们。

以后有机会认识一下。

[s:161]

raoxinqian

金融危机对于内销型工厂来讲影响应该不是特别大，2008-2010据我的了解房地厂依然没有降温，呵呵可能有种种原因我不知道，，不过我相信你能行，当一个人地位以及层次上升后，你的一切困难都只是暂时的，就像巨人集团的史玉柱先生， 1997年，由于巨人大厦没有如期盖起来，同时，巨人的“三大战役”又以败北告终，于是，负债2.5亿元的史玉柱离开广东后，从人间‘蒸发’了。
　　 隐姓埋名后，史玉柱一直思考一个问题：我究竟错在哪里？为什么我失败得这么惨？有一天，史玉柱终于想通了，原因是：到底是谁要消费他的产品？这个问题他还没研究透。
　　 1998年1月，史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金，很快就打上亿万江山。前几年脑白金众人皆知，他仅仅50万元而已。
这就是地位和眼界，而这些你都积累到了。

红眼兔子

我的工厂是内销型，可是原来做出口的全部转内销，我的小厂那里顶得住。

就长汀而言，所有工厂都是圈地盘的，他们志在长汀的房地产。 [s:167]

红眼兔子

不管怎样，谢谢你的鼓励。

红眼兔子

哥们，原来你也是兔子啊 [s:165]

raoxinqian

引用第134楼红眼兔子于2010-10-28 15:38发表的 :
我的工厂是内销型，可是原来做出口的全部转内销，我的小厂那里顶得住。

就长汀而言，所有工厂都是圈地盘的，他们志在长汀的房地产。 [s:167]

呵呵！举一反三，雨总的招式尽管用上，虽然物不通，但类相同，兔子代表什么，我真不知道、
1、胆量（你有）
2、充足的准备（不足）
3、充足的市场调查、也就是长汀人喜欢用什么样的建材（你没有）
4、利益的分配，舍小钱赚大钱、双赢才是王道（要有充足的魄力、不要小看金钱的威力）
我不知道你在那里是什么职位，可能我说的都是废话，，上面史玉柱还有后半段，给你看看
这一次，他决定从江阴开始。因为江阴是江苏省的一个县级市，购买力强，离上海、南京都很近，样板市场一旦成功，容易向周边复制。
　　 在启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次详备的市场调研。他戴着一副墨镜，到各个村子去挨家挨户地调查。大白天里，年轻人都出去了，村子里剩下的只是些老头老太太，半天看不到一个人影。史玉柱一去，他们都很高兴，史玉柱随手搬个小板凳坐在院子里跟他们聊了起来。
　　 “阿姨，吃过保健品吗？如果有一种产品，可以改善睡眠，又可以调理肠胃，您愿意卖吗？”
　　 通常情况下，这些大叔、阿姨们都是这样回答：“产品如果真像你所说的那么好，我肯定想吃啦，不过，太贵了，我舍不得买，我等着儿子给我买呢！”
　　 史玉柱继续问：“如果你吃了这款保健品后，觉得效果挺不好，你还想吃，怎么办呢？”
　　 “那我就把空的盒子放在显眼的地方，暗示我儿子再给我买！”
　　 史玉柱听到这里，马上意识到把保健品定位在送礼市场这一块，肯定有戏。于是，他把脑白金的广告语定为：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
　　 这个广告打出去后，很多人都觉得很低俗，它连续8年被中央电视台评为“十差广告”。但是，评委们做梦都想不到，这条很恶心的广告词却给史玉柱带来了井喷的销量，让史玉柱在短短的几年内，又变成了亿万富翁。
    营销是一种实践，其本质不是在于‘想当然’，而在于‘应调研’。其验证不是在于逻辑，而是在于成果。而你失败肯定是你们厂营销不到位，在长汀的关系网没健全，如果能搞垄断…………

红眼兔子

谢谢

raoxinqian

兔子是什么意思呢？