[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

　　书接上文。
　　
　　第二天早上刚睁眼，“6个零”便排队跑来骚扰！一整天反复计算和调整，只在500万身上扒拉下几十万的渣滓，根本是杯水车薪的事儿，唉，提不起半点兴趣。晚上，我把一笑喊进办公室：“哥们，明天都跟装饰公司约好了不？”
　　“约好了，按你意思，上午一家，下午两家，晚上一家，一共8家连约两天。”
　　“好，但这还不够。你马上再找4家有实力的装修公司过来，我还想多接触同行。记得一点，网上先搜业绩，必须有酒店设计和装修的经历啊。这三天咱们不干别的，只跟他们聊天，你有空也要参与。”
　　“老大，都过去两周多了，我看你这边还没动静，是不是遇见难题了？你想通过跟他们聊天，发现节约成本的好法子？”
　　“唉，老板给了一个不可能完成的任务。我现在偶像是汤姆克鲁斯！”
　　
　　话音刚落，电话来了，廖总找俺有事。刚推开门看到廖总，心头便一惊，就见廖总铁青着面孔问道：“雨经理，半个月都过去了，你这边怎么还没点动静？你是来做酒店项目的吗？”
　　见廖总气色不对，似乎话里有话，没敢坐下去。我乖乖站在大班台前，赔笑脸回道：“廖总，不瞒您说，酒店只有区区800万装修费，我正犯愁如何花出去，老板和您才会满意呢。这事真有难度，很有挑战性。廖总，要不您再宽限几天，容我通盘仔细考虑考虑？”
　　
　　“我还以为你到H公司是来度假的呢，哦，误会，误会。呵呵，原来你还没忘酒店这档事情，还在背后忙？不过，忙也要忙得有结果啊，你现在能保证年底前酒店正常投入使用吗？我们先把丑话放在前头，你要觉得真有挑战，勉为其难了，没关系，早点提出来好，公司走马换将就是。本来装修设计和施工也不是你的本行，干不了就别霸王硬上弓啦。老板不需要你来斗勇逞强，耽误公司正事谁也不好交代！你都清楚里面的道道吗？”廖总话里夹枪，气势甚是咄咄逼人。
　　
　　“廖总，廖总，我绝不是那意思。我完全有信心按时保质完成任务！前几天，我忙着做市调，因为我觉得酒店布局和设计也要根据市调数据来做，现在就等解决几个问题后，便能开始招标。还请廖总放心，只要再给15天时间，我保证集团领导能看到装饰公司二次投标设计稿和新报价，费用控制在800万左右，并且保证一次性通过审批。如果招标没干好，用不着您下令，我自己开路，立刻滚蛋走人！”见廖总有些急眼，不害怕是假话。唉，也是话赶话，情急之下我脱口而出，立下了军令状！
　　
　　“好，雨经理，这话可没人逼你说，是你自己说出口的啊。好，再给你15天，到时候公司验货。”
　　望着廖总两眼冒出来的寒光，我后背直冒凉气，额头配合着流淌着冷汗。头一次在A集团被吓唬住了，不是因为上级的威严和恫吓，而是确实感到在大集团做事的紧迫感，简直是项目大、压力猛、责任重、时间紧、任务急，非常人所能忍受。
　　刚出门，感觉自己快疯了。这不是拿跑百米速度跑马拉松？有这么要求玩命干活的吗？TMD，疯了！全疯了！我边骂边狠狠吐了口吐沫。

raoxinqian

公室，看机一笑劈头就问：“哥们，没时间啦，赶紧通知那帮装饰公司，今天能来的今天就来谈。”
　　
　　谁有本事能在当场回答我的问题？没人！投入1000万等于2300万效果，所有人听完只有一个反映，摇头，而且还是一个劲儿摇头。更有甚者，叫我别再费力不讨好地胡思乱想了，还是省省力气吧，他做了20多年装修，如果天底下还有这般巧妙的省钱法子，那2000万装修费不是能干4000万的事情？干嘛还要生投4000万进去？可能吗？什么东西都是一分钱一分货，建材也不例外。现在建材价格、工人工钱和装修利润，人人皆知，想在这方面打注意，门都没有！
　　
　　是啊，投2000万投入就能得到4000万装饰效果，谁不想干？听他滔滔不绝讲完推理，感觉被这丫洗了脑。痛苦。这番至理明言要是能被廖总亲耳听见，那该是多美的一件事情呀，能喜上天去！
　　综合他们意见，第一，猛砍装饰项目；第二，全部采用低挡建材，酒店标准按准三星级做，除此之外，别无他途。靠，还用他们动手砍项目降档次？老子早就知道这条路了，可这是一条绝路啊，万万走不得！
　　
　　唉，见了无数设计师和项目负责人，还是一无所获！掰着手指头算，招标要两天，装饰公司做平面布局图、效果图和预算报价要十天，现在又整整过去了两天，我只剩下一天时间，必须完成所有创意思路，可能吗？也许从这一秒钟起步，已经开始给老子倒计时上了……，快绝望了！

raoxinqian

　　不是没用“提出问题——分析问题——解决问题”的思维模式，已经搞过两次还没分析透，思路依旧一片混乱。这是从来没有发生过来的事情，今天晚上就是最后决战，成败在此一举！我决定第三次再使用该模式，重新写，重新想。拜托，思维模式给点薄面吧，千万别在关键时刻掉链子啊。
　　
　　晚上，自己办公室里。关上门，沏好茶，点上烟，决战开始了。
　　我通过反复比较和提炼，最后认定现在面临最重要的问题是《如何最大可能让客人入住得更舒服？更体面？》。酒店的核心归根结底是为客人提供住宿服务，是客人一个“临时的家”。住宿问题没想明白，谈其他没用！所以，只有解决好“住”的问题，其他问题才易萦绕而解。
　　
　　首先，提出问题：《如何最大可能让客人入住得更舒服？更体面？》
　　分析：客人入住房间，三方面感受最为重要：第一，睡觉舒服。保证睡觉舒服的前提是床垫要上品，床品要纯棉，贴身舒适。好，那是否可以认定伺候睡觉的那张床，其各部分重要性的排序依次为：床垫＞床品＞床架？进一步推论，睡觉睡的是床垫和床品，而不是睡床架。结论，睡觉与床架关联不大。
　　
　　第二，洗澡痛快。保证洗澡痛快的前提是热水供应量要足，水压、温度和水量要大。经销商和供应商队伍中有80%以上都是男性，他们会用浴缸洗澡？到集团办事，心里都揣着事吧，应该没那么讲究。靠，这又不是到了度假村。对，水量大小＞淋浴＞浴缸。结论：洗澡痛快与浴缸没啥关联。
　　
　　第三，保证房间安静。保证安静依托五点，1、新修隔断墙里要塞隔音棉；2、窗户是双层中空隔音玻璃，但现在没办法改变单玻现实，那就得在窗帘上下功夫，厚窗帘加遮光布，至于纱帘？嗨，窗户外面的工厂景象多好看啊，还要纱帘半遮半掩干吗？靠，直接取消；3、房间铺设地毯，进一步吸音。4、这里又没小姐，整不出嘿咻动静；第五，电视音量可以控制，不会扰民。结论：安静有保证。
　　对呀，只要保证睡眠、洗澡和安静，则入住舒适度就能得到有效保证，根本基础有了，那其他装修设施算是画龙点睛？还是锦上添花？不添或少添成不？对呀，主次不可混淆！
　　
　　嚯，思路瞬间开阔！床架和床腿拿低档高密度板现场做，床底排骨架只购买最便宜的，床头可以包软布钉在墙上，但床垫可是要软硬适中的五星级货色，床品不用酒店常备的化纤产品，改用纯棉制品。单单这项而言，整体费用略微下降，但睡眠舒适度却反而提高一个层次。纯棉床单+漂亮枕头+五星床垫+无星级床架+简易排骨架（4500元/套）= 全套中档床具+床品（6000元/套，五星标准）。
　　
　　思路完全打开！为什么所以东西都要统一成一个标准？谁说床垫是五星级，床架就一定要配套成五星？床垫放到床架上，床单又盖在上面，睡得是床垫又不是床架，只要入睡安稳，床不塌架，不摇晃、不咯吱吱作响，还有哪个傻瓜客人非要掀开床垫看个究竟？因为床架跟床垫档次不符，就要投诉酒店？靠，疯了吧。
　　只要关键部位保证高星级标准，其余能省则省，混搭一起又能怎样？什么事情不都是有详有略，有疏有密，有高有低，有繁有简的嘛。哈哈，终于，终于，在无限压力下，通过细化分析，仔细研究，我仿佛听到了“芝麻开门”的声音……

raoxinqian

　卫生间如何装修才能保证客人洗漱时，享受最大舒适度？既然前面有推论，水的质量＞淋浴＞浴缸，那还保留个屁浴缸！叫工程部添加增压设备，把出水量调大，不就结了？这笔费用还不用算到我头上，完美！
　　原设计洗手台面和台盆采用大理石，唉，客人洗的是脸，又不是洗大理石，还要那玩意干嘛？换成钢化玻璃的洗手台面和台盆，费用省一半，虽然是经济型配置，但只要洗漱用品采用五星级标准，比如采购品牌牙膏——酒店用小支黑妹牙膏，客人还有抱怨吗？还嫌弃酒店档次低吗？还有，钢化玻璃台面虽然不上档次，但台面上所摆纸巾盒和纸巾却是上品，简直是超五星点缀！纸巾盒和纸巾再贵也就多个几十块钱罢了，但能实打实地为客人提供舒适优雅的服务。一句话，客人关心牙膏和纸巾质量，而不管什么大理石不大理石。
　　
　　对了，工厂的动力厂房肯定有大锅炉吧，有废弃热水吧，利用多余热量加热酒店供水系统，不就能省下电热水器？酒店增铺供水管应算进建筑工程费里，跟装修没关。如此处理，酒店得到三个好处：1、卫生间水量既有保证；2、造价大幅下降；3、酒店运营成本直线下降。很好，简直是妙招迭出。
　　
　　10000块能买一个马桶，1000块也行，当然500块也没问题。好，就买最便宜马桶，反正客人坐上去感觉差不了多少，要是便秘可别怪地球没吸引力。但卫生纸可马虎不得半点，擦在屁股上绝对要柔软舒适，二星级毛草纸就歇了吧，这点要向五星级卫生间看齐。
　　卫生间墙壁还贴一圈腰线不？靠，还贴个鬼。道理简单，贴了腰线就是四星标准？没腰线便是三星的？既然腰线是个可有可无的装饰添头，那就赶紧给老子开路！
　　
　　成本是下来了，可卫生间如何在设计上出彩？
　　
　　
　　未完待续。。。。
　　
　　未来两三天都是我解决问题的篇章，敬请关注。对于不熟悉装修和广告的朋友，也许看起来比较费劲，不如多看几遍？有朋友说希望在广告方面写的更专业，好，未来10天，我打算就写专业点，看我那时候是如何给集团打报告的。

红眼兔子

以后告诉你

raoxinqian

　书接上文。
　　
　　新问题来了，《卫生间如何在设计上出彩？》。
　　开始分析：装饰任何空间，归根结底都是颜色和比例问题，卫生间也不例外。对啊，用颜色搭配来显示酒店卫生间的与众不同。C市高星级酒店卫生间的墙壁流行淡米黄瓷砖或大理石，地面是深黄色大理石。这样做虽然显得高档大气，但有一个潜在通病，因为房间颜色缺乏变化，客人容易把注意力放到瓷砖或大理石品质上面去。靠，这是咱的短板，避之！
　　如果做成纯白空间，虽然显得卫生间干净漂亮，但酒店工程验收该是在冬天吧，客人冬季喜欢暖色调，纯白色会不会叫客户一进门就开始打冷颤？嗯，要是夏天验收，纯白该是上上之选。但纯暖色又太单调，容易“被突出”材质优劣。干脆，把卫生间做成红白配！红色为暖色，白色为冷色，既保证冬夏两季颜色皆能悦目，又显格调大方醒目。
　　
　　红白配之所以经典，是因红与白天生是一套对比色，二者互相对比烘托，其效果是红越红，白越白，搭配很醒目。既然醒目，咱们不去力拼材料档次，而用高明的装修技巧转移客人视线，自然没人再去观察材质好坏，嗯，转移视线OK。好，地砖和墙砖选用最便宜的，地面是红白地砖搭配正拼，淋浴区主题墙是一面纯红色瓷砖墙，马赛克勾10厘米粗边，似乎像一副画作，周围四周为白墙，衬托红墙效果。再配米白色吊顶铝扣板，纯白马桶，透明玻璃台面，组合打包应该是既打眼又协调，现代派风格。妥了，效果有了，价格降了。
　　卫生间装修费是降了，可算来算去，结论还是一个字：“高”！靠，还有哪儿是省钱地方呢？晕。
　　
　　没有办法的办法，往往叫笨办法。而笨办法往往又是最好办法。事情就这么怪，做什么事情都想投机取巧，最后就是偷鸡不成蚀把米。于是，我老老实实又把卫生间装修项目从头到尾拉了一个清单，希望从中发现点新希望。
　　客人在卫生间里，只要能伺候好洗澡和排泄两大功能就是好卫生间，还有更省钱的法子吗？想啊，写啊，算啊，一会儿站起来，一会儿坐下去，
　　实在想不出来了，老子赌气，随意写了一句：“除非做开放式卫生间！取消墙壁和门！全敞开算了！”气话归气话，刚一落笔，思路豁然开朗！
　　
　　对啊，开放式卫生间显然过于大胆前卫，隐私和水蒸气不好处理，没法拼住。要不，不用墙遮羞，改用浴帘？珠帘？纱帘？唉，都不实际。要不用木头？用玻璃？当写到玻璃时，我狠狠拍了一下大腿！靠，新砌墙换成局部磨砂的钢化玻璃墙，装修费不就OK了？哈，赶紧算费用。采用非常规做法：80元/平米（12厘钢化玻璃）×11平米 + 300元（钢化玻璃推拉门+五金件，无门套）=1200元。哇，法子太妙，墙壁不必再做防水，里面取消铺瓷砖，外面省去铺壁纸，顶角线、踢脚线和塑钢门全滚蛋。内心激动。
　　
　　如果采用常规做法：【100元（砌墙）+50元（防水处理）+60元（瓷砖和施工费）+30（墙外铺贴壁纸）】/平米×11平米 +【40元/米（顶角石膏线）+10元（踢脚线）】×5米 + 800元/樘（一套卫生间塑钢门）= 3700元。
　　
　　巨大胜利！一个小举措就为每间双人标间生生节约出2500元，82间房累计节省20万！社会上现在有大量经济性酒店，但在当时还不普及，这些经济型酒店的卫生间大都采用钢化玻璃做墙，也是出于节省成本的考虑。但在当时，我没在酒店图片里找到类似参考对象，纯属自己通过分析而想出来的歪招。

raoxinqian

　　剩下问题解决起来，可谓势如破竹。我想到了节约资金又保证效果的几种办法。原方案铺贴壁纸采用中档壁纸，要价30元/平米，现在咱采用最便宜的笸箩货，10元/平米即可拿下，但我在床头挂上一幅漂亮的大油画，客人视线自然被油画所吸引，谁还关心壁纸质量的优劣？道理简单，大众都在欣赏油画，只有傻瓜才去踅摸壁纸。
　　一句话，最廉价壁纸（10元/平米）+ 漂亮大幅油画的综合效果＞中档壁纸 + 小幅油画（60元/平米，五星标准）＞中档壁纸。壁纸铺贴面积很大，每平米省20元，所有双人标间一共可节约：60平米×20元/平米×82间=10万。这还不算商务套房和公共区域的铺贴。
　　对，这招就叫“移花接木”！是横像思维的产物。通过转移客人视线，强化客人所关注的地方，从达到接近或齐平四星级装修艺术效果，同时忽略材料档次的目的。
　　
　　分析到这层关系，我信心倍增。好，再接再厉。《酒店写字桌怎么做才能又省钱又好看？》。
　　分析：传统做法要么现场实木定做，要么购买成品。但价格都居高不下，有啥法子能解决好看与便宜的矛盾？照着新思路分析。桌子抽屉还要不？对，没用的摆设。客人就怕在酒店丢三落四，怎么会把东西放进抽屉里呢？一般都会摆在面上嘛。好，抽屉滚开！
　　桌子就剩桌面。一块高密度板2.44米长×1.22米宽，按1.8米长×0.6米宽的桌面计算，能做2张。但没抽屉的桌子款式似乎丑了点，怎么办？咱眉头一皱，计上心来。继续写：定做蚕豆状钢化玻璃桌面配不锈钢桌腿，想法好，用钢化玻璃替代木质桌面，现代感十足。桌子有了，椅子呢？
　椅子不能现场加工，只能购买。纯实木欧式单椅，一把少说800块，看得起买不起。算了，为了能和玻璃桌相配，就放上一把现代不锈钢腿单椅吧，价格控制在200元以内。椅背和坐垫即使是人造革都成，颜色米白色。这不是重点。
　　完成桌椅设计，进而转头研究大衣柜。原方案是3平米×600元/平米=1800元。想了半天，发现大衣柜没得打主意。柜门+柜体+层板，就三样构造，节省个屁！晕。不甘心，继续发挥横像思维能力，继续深想。
　　既然实在减不动，那大衣柜能为双人房做点啥贡献呢？装饰？美化？点缀？对，装饰成房间一大靓点啊。所有装修项目、家具和摆设都得给美化房间作贡献。但如何贡献美感力量呢？百思不得其解。最后决定先放下次要问题，也许从海量参考图里能得到启发。
　　
　　好，继续往前冲。《地毯采取什么套路能既便宜又漂亮？》。
　　分析：这是装修大头！原方案是采用120元/平米的中低档地毯，靠，真要那么“昂贵”吗？如何破解价格魔咒？还是先分解地毯结构再说。铺地毯是先铺一层化纤防潮层打底，然后中间铺地垫或地胶增强脚感，最后上面再铺花色地毯。纯羊毛地毯和手工地毯无论质感还是花色，都是上等货，而且它们本身够厚实，脚感舒适。机织地毯虽便宜，花色也接近手工地毯，但本身质感薄而轻，脚感不佳。嗯，看来解决脚感问题成为首要关键。

raoxinqian

　　写到这里，应了“柳暗花明又一村”之景。咱现在不玩货真价实的游戏，改玩移花接木的把戏。客人不懂地毯工艺，判断地毯质量的第一印象肯定是脚感！其次是花色。踩在地毯上如果双脚感觉软而柔，似乎地毯就是高档货。嘿嘿，既然客人喜好这口，那咱就迎合喜好。
　　我们就在地垫上做足文章！机织地毯不如羊毛或剪羊毛地毯厚实，脚感不尽如人意，看来一层地垫还不够柔软。好，那就在机织地毯下面搞两层地垫叠加铺装，反正地垫不到10块钱一平米，尽管敞开来铺！真急眼了，老子就铺三层！结论出来了，最便宜地毯+双层地垫（脚感更出色，50元/平米）= 好地毯 + 普通地垫（150元/平米，五星标准）。
　　
　　满足了脚感，剩下颜色和图案问题。好办，化纤地毯、簇绒地毯、威尔顿地毯和阿克明地毯花色都不错，先叫人海量搜图，找到漂亮图案，借鉴改造后定做即可。
　　地毯铺贴面积大，每平米省70元，所有双人标间可节约：32平米×70元/平米×82间=20万，这还不算商务套房和公共区域的铺贴。
　　
　　还有，照“移花接木”思路办，地毯既然便宜了，那可不能亏待拖鞋，软布拖鞋替代一次性纸拖鞋，与五星级酒店看齐。一句话，凡是提供给客户贴身使用的产品，从纸巾到洗漱用品再到拖鞋，都要最好产品。客人用得舒服，谁还管咱装修档次高低呢？傻瓜才会吹毛求疵，他们到集团办事，注意力全都放在地毯上？别逗了。
　　
　　当然，这就增加酒店日常经营成本，唉，咱真管不了那么多了哦。这点小小的付出总比一次性增加几百万，甚至上千万的硬件装修投入要好得多吧，至少客人得到真正的享受和额外实惠呢，不然又是那句老话，又叫马儿跑，又不给马儿吃草？可能嘛？
　　再说，因为客人入住舒服，口碑传播必不可少，酒店不用做广告就能天天爆满，这点日常用品就算广告推广费得了。嗯，自我安慰。
　　
　　
　　未完待续中。。。。
　　
　　明天的分析很关键，值得供各位朋友借鉴。因为涉及到广告专业分析，请大家耐着性子慢慢看，细细品，也许这个案例能把“提出—分析—解决”讲解透彻，要是还不明白？那就再看10遍如何？

红眼兔子

[s:153]

准时。

raoxinqian

除了有特别的是，一般情况下都非常准时的，，，以前看小说时的习惯