[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

秘密 [s:153]

红眼兔子

哥们，复制复制千篇一律了。

raoxinqian

NO，俗话说：“细节决定成败”即使是两人有同样的开端，同样的结果，未必有同样的过程，你说是不。

raoxinqian

　书接上文。
　　
　　第二天早晨，一笑拎着早点第一个跑进办公室，推门劈头就说：“哇，老大，设计方案都想妥帖了吧。呵呵，看你悠然自得的样子，估计心里有谱。”
　　“唉，人的潜力真是无穷无尽，要没廖老大苦苦相逼，估计还是没戏！MD，昨天晚上实在有些熬人，真着了大急！回忆起来，只有那段还债经历能跟这次媲美了，都是凶险之极的过程，花好月圆的结局。靠，幸好咱横跨广告和装修两界，都还有两把刷子，不然，呵呵，哥们啊，后果不堪设想，不堪设想哟。到现在我还冷汗直流。对了，烟没了，去，叫人买包烟去！”
　　
　　长出一口气，随意吃了点小笼包和豆浆，赶紧开会。
　　“一笑，这是装饰公司名单，前后参与过和没参与过的装饰公司一共有12家，我选定8家，你负责通知他们明天下午3点到公司开招标会，由我主持。还有，你一会儿通知工程部庞总和供应部肖总，请他们明天下午到公司大会议室开招标会。对了，别电话通知，要亲自去一趟，显得客气一些。”
　　“好，收到。”
　　“小江，你现在把这几张纸打出来，打完我校稿。”昨天后半夜，在思路基本清晰后，我赶忙抓紧时间写了一份详细的酒店招标书。秘书小江忙接过稿纸。
　　
　　“阿伟，给你交代个任务，你这几天负责在网上搜集信息：1、找卫生洁具厂家或经销商，这些销售机构有尾货，且正在甩货，数量要在几十套以上。搜完信息，你要和他们联系上，搞到尾货图片。你再印一套采购部名片，冒充采购部跟他们先谈谈报价。2、再找壁纸和不锈钢腿的单椅的生产厂家，也是这套模式，给你一周时间，最后把调查材料汇总出来报给我。”
　　“老大，有个问题。你说酒店用的座便器有五六个牌子，行吗？”
　　“这个问题问的好，那我也问你一句，你现在能马上说出任何一家酒店用的都是什么牌子的座便器？”
　　一句话憋得阿伟张口结舌。我笑道：“客人不关心牌子，只关心马桶干净不干净，好不好用，擦屁股纸软不软，明白了吗？”
　　“OK！”

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　“佟刚，这几天忙，交代你的事情都有进展吗？”
　　“老大，有点难度，还要努力学习。”
　　“到工地上去实习过吗？”
　　“还没有，打算过几天去。”
　　“啊，还没去工地？你丫整天闭门造车呢吧，都TM学什么了？一点破事被你搞的拖泥带水，到底还想不想干？不想干就别干，我另找人干！”听完佟刚的汇报，当时我就急了眼，也许是自身压力过大，无处发泄，反正是内心的一把火猛然被他拱了出来。
　　工作中我是暴君，只要下面人干的不合心意，张嘴便骂，毫不留情。正所谓的慈不掌兵，情不立事，义不理财，善不为官，对他们严厉一些，其实对大家都有好处。
　　
　　佟刚只是听说过我的嚣张，但从来没见识过。今天见我翻脸不认人，估计有些害怕，脑袋一低，没敢再啃气了。
　　等骂够了，语气缓和下来，我才又开始分派任务：“今天没功夫考你，再给你加派个任务，你把地毯和家纺用品两个行业熟悉熟悉，研究他们的工艺和价格，随后我们再细聊。”
　　“知道了。”佟刚小声答道。
　　“好，我先花20分钟时间，把我装修酒店的整体思路和应对策略给大家粗略讲一遍，听完后你们就知道自己手头的工作性质和任务了。我只讲最核心的精华部分，提醒一点，对工程部和采购部前期要保密。”

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　开完会，我嘱咐秘书小江，帮我挡住闲杂人等，我还要再突击完成剩下的设计任务。
　　酒店大堂是整栋酒店设计成功的关键，我以前从来没涉及过。情绪焦急？不，内心充满了期待。还是那套绝活，借鉴 + 改造 + 独特创意 = 我的作品。先翻阅2遍所有酒店大堂参考图，找出自己喜欢的或者有借鉴意思的图片，合成一个文件夹。好，就在这个经典文件夹里想思路，搞创意。
　　
　　插一句。眼下，《植物大战僵尸》是一款非常火爆的老少皆宜的游戏，它是华裔游戏设计师乔治﹣范的代表作。他在今年公布自己创作心得，从中或许能看到高手是如何做创意。
　　他从《魔兽争霸3：塔防地图》获得灵感：如果将防御塔外围的绿色草地，种上植物来防御入侵，是否别有一番情趣？从而他开始创意该游戏。
　　他从杰克逊舞蹈获得启发：推翻游戏原创核心设计，取消所有昆虫类怪兽，改而模仿杰克逊经典MV《颤栗》形象的跳舞僵尸，进而改成迪斯科僵尸，一举奠定该游戏一大特色。
　　他从小游戏《酒吧招待》中获得启发：酒吧招待要使用几条传送带为不同客人送啤酒，这比原先设计的僵尸进攻路径只有一条，似乎更复杂有趣，于是他把僵尸进攻的路径改为5条。
　　
　　他从《怪怪水族箱》借鉴了资源收集方式，每升一级的玩家都可获得一个宝物，该宝物在下一级会变成帮助玩家的道具，于是在《植物大战僵尸》里，宝物被转化为辅助玩家对抗僵尸的新植物卡片。
　　他从迪士尼电影《海角一乐园》获得灵感：电影里有海盗过桥、陷阱倒塌、海盗碰到路障弹到空中、丢石头等情节，这些情节成为游戏内各种陷阱及植物功能的灵感来源。
　　……
　　
　　乔治﹣范喜欢借鉴改造，我也一贯有此爱好，对就叫‘借鉴版集邮’！他能把人家创意和设计捏合在一起，我就不成？好嘛，无论是酒店前台、主题背景墙、吊顶和地面铺装，还是酒店大门、四周墙壁和中心花台等等设计项目，我没时间搞原创作品，全是东借西拿，从温莎城堡到希尔顿饭店大堂，从法兰西艺术展厅到喜来登酒店套房，凭借上千张图片的辅佐，林林总总各色设计都拼结到迎宾酒店里面去了。说句自夸的话，咱确实拥有拼接捏合的顶级强项，是天赋和勤奋结婚，下了这么一个彩蛋。
　　
　　但光是找到参考图进行拼接，离成功还有一截路要走，还得揉捏成统一风格，进行删改和再创意，这是也是改造关键步骤。但我真没时间再细想下去，靠，太多的事情还晒在桌上等着做呢。就先请装修公司代劳吧。

红眼兔子

哥们，生活中的确有好多东西值得借鉴。 [s:161]

raoxinqian

书接上文。
　　
　　
　　趁着从廖总办公室出来之际，我又转头瞄了眼美女，可人家真不给面儿，竟然没看我！气馁。
　　在回办公室路上，脑子有些不听使唤，一会儿揣摩廖总的话，一会儿又回味刚才所见那位美女，这可是打自己混进A集团后，还从来没有过的事儿，心里明白，咱算被这位美女彻底迷倒了哦！
　　看她穿衣打扮，蝴蝶一般，风格与我类似，像个艺术家，但眼神里又透露出高级白领才有的精干敏锐的才情，说她拥有倾城倾国的天使容貌，那还谈不上，顶多算一般漂亮，但她拥有端庄优雅的气质，举手投足间表露出一股自信、大牌、睿智神态，好有魔力。
　　对，还有一点吸引我，她身材太火辣，想着想着，似乎自己都有生理反应了。靠，没出息！
　　
　　她是单身？她在哪行发财？她为什么到A集团？真想认识这位美女！可怎么才能泡上她呢？晕。
　　一路上尽在胡思乱想，等走进办公室，才回过味儿来：“唉，还是赶紧把酒店搞定吧，空想其他的，尽扯淡！就这位美女，追她的人肯定如过江之鲫，还轮到我打她的注意？歇菜吧。直到今天，我才算知道要找的仙女是啥样，恍然间如梦境一般！唉，还是理想放两边，现实摆中间，她浑身名牌，身边LV手包，相貌端庄，身材火爆，放眼一望，简直“财貌”双全。再瞧瞧咱自身条件，存款不过十万，无房无车无背景，流浪漂泊到异地，现在只是区区一个分公司的小部长，月薪不过一万五，跟人家比，太不般配！算了，也就眼馋而已。”

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　等自己思绪泄气了，欲望也跟着熄火。再望望办公室里人头攒动，算了，还是干正事要紧。
　　通过上次和12家装饰公司洽谈，我对C市装饰公司设计水平和施工报价有了初步印象，现在要思考如何和装饰公司交底，说深了泄露自己底牌，说浅了，怕他们不明白其中奥秘，乱作设计效果图和预算。想了半响，有主意了。我决定采取五个措施：
　　第一，选定60张重要参考图，其中30张为酒店大堂服务，10张是伺候经济型标间，10张是给咖啡厅指明设计方向，10张是给商务套房提供参考。想法简单，装饰公司别天马行空乱搞设计，只能在我圈定的圈子里转哟，这样就达到了既有范围又有方向，不是说张张图片都要借鉴，但可以尽其所需地采用嘛。
　　
　　第二，我一个人参看这些经典参考图片，有可能学不到位，或考虑不周，效果不一定最佳。不如喊上8家装饰公司一起来想，借鉴他们高明设计，即使从每家公司只学到一招半式，但综合起来就是8招。现在不要各公司再费劲重新构思，他们就是新思路执行者。我只圈定图片范围，再结合文字说明，最终效果图实效不会跑偏到哪儿去。
　　
　　第三，把报价分成两部分，一部分是装修报价，由装饰公司负责，另外一部分是采购报价，由采购部和我负责。我跟装饰公司只谈装修工程部分，既能保守自己思路奥秘，又是他们实际报价，一举双得。
　　第四，中标的标准以设计稿和报价两方面综合考虑，官话。具体执行时，谁家报价低谁家就中标，谁家设计好，就用谁家设计。
　　第五，A集团工程付款方式比较苛刻，据说是汤总亲自划定的付款红线，越过红线还要打报告等批示，算了，别给自己添堵。在招标段先不谈付款，一谈准崩。选定最后入围的五家装饰公司，等洗完脑后，再跟中标机构慢慢磨。
　　
　　晚上，继续研究酒店图片集。今天晚上要重点攻克三大难题。首先，选定60张参考图片；其次，大衣柜如何做得精彩；最后，经济型标间里那对小沙发，可有良策应对？
　　从国外设计作品里扒创意设计，咱强项。3个小时高强度的脑力劳动后，这项工作算尘埃落定。
　　起身到户外转转，从昨天算起，已经一个通宵了，今天晚上估计脑袋还是挨不到枕头。过去，在我第一次创业时，也是废寝忘食常干通宵。没想到，在A集团打工，工作强度居然比自己创业还要辛苦，靠，有这么卖命的打工者吗？自己如此敬业到底图什么？表扬？奖金？晋级？还是实践机会？想着想着，心里不免愤愤不平起来。
　　
　　这里多说一句，成功者在成功时，大都表现得很敬业，但他在事业草创初期，更是敬业。道理简单，这是一个习惯问题，成功时是啥表现，平时就是啥表现。无论在什么阶段，无论是在做什么，事业成功的人表现始终一致。
　　我不会因为自己身份转变成打工仔，就有偷懒的理由或借口，也不会因为可能完成不了任务而因故惜力。所以，我仍像以前一样，低头干活，不说废话，干完活只拿成果说事儿。
　　

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　走在回办公室路上，忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总的报纸，是八个版面的《家具专刊》。第一次出报前，所有版面都排好了，就等一个半版广告，这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告，他说厂家在密云，已经答应投放半版广告，他现在去签合同拿广告费，去之前还把胸脯拍得啪啪作响。
　　
　　我们从傍晚开始等起，整整等到夜里十点多，他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机，但后来因信号问题打不通，再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜：“手机没电？来回路途5个多小时，路上被耽误了？客户临时变卦，广告没拉回来，不好意思跟我们打招呼？”
　　十一点刚过，绝望情绪滋生出来。显然，我轻信人言，被人寥寥几句话给涮了。什么也别说，赶紧找文章补广告版吧，千万别在报纸上开天窗！赵总要黑起他那张大脸蛋子，吓人，一副吃人相！
　　
　　对，这事有启发性！害人之心不可有，但防人之心不可无。第一次工程部招标，工程全包，高达2000万标的金额，谁不眼红？谁不心跳？第二次我来招标，不仅总造价只有800多万，而且部分酒店用品由采购部购买，最后落到装饰公司兜里不过400来万，前后对比反差太大！尤其是招标会已经搞成夹生饭，装饰公司会不会丧失竞标积极性？弃标和搪塞敷衍不是没可能，至少酒店工程重要性会从他们公司一等重点工程直降到二等地位，既然二等，其设计和报价就不会享受一等待遇，到时我该如何面对？发出8份标书，最后只来两家公司竞标，这要传出去，还不得被工程部那帮老爷们笑掉大牙？
　　
　　想着想着，冷汗直冒。千万别傻等装饰公司实心实意做设计，靠，不能把自己命运叫他们捏在手里，得想办法占据主动。一回办公室，我又祭起“提出问题—分析问题—解决问题”的思考模式，一番思考和盘算后，到了下半夜，解决方法有了：